세일즈를 말하다

김연광 / 이재철 | 황금부엉이 | 2012년 06월 04일 | PDF

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도서소개

불황의 시대, 승리하는 사람들의 세일즈 비법! 세일즈맨의 시장 가치는 능력에 의해 결정되고, 현재의 시장 가치는 철저히 실적으로 평가된다. 지금까지 세일즈맨으로 업계에서 5년, 10년 또는 15년 동안 무수한 경험과 연륜을 쌓아 왔지만 더 이상 나아지지 않는 실적 앞에서 고민하는 이들, 경력이 많지 않지만 누구보다 강력한 세일즈 스킬을 가지고 있다고 자부했기에 세상 무서울 게 없었지만 갈수록 세일즈가 버겁고 어렵다고 느끼는 이들을 위한 꼭 한번 집고 넘어가야 할 세일즈 프로세스의 교과서이다. 저자는 세일즈의 골든 룰이라 말하는 것들. 예를 들어 '고객을 많이 만나기', '기억나게 하라', '소개의 연결 고리를 만들어라 '등은 모두 세일즈의 기본인 프로세스대로 세일즈 했을 때 더 강력하게 만들 수 있다고 강조한다. 프로세스의 예술이라 말할 정도로 과학적이고 체계적인 세일즈 프로세스를 익힌다면 당신도 단지 한번 성공하는 세일즈가 아닌 지속적인 성과를 만드는 세일즈를 할 수 있을 것이다.

저자소개

저자 : 김연광 피닉스세일즈센터 원장이자 대표강사인 그는 ‘세일즈’에 미친 사람이다. 세상 모든 일이 세일즈라고 생각한다. 그부터가 40년 가까이 세일즈로 먹고 살아왔다. 세일즈맨으로 직접 현장을 누비다가, 1990년부터는 세일즈를 가르치는 일을 하고 있다. 미래에셋, 삼성SDS, 하나은행, 르노삼성자동차 등 대기업 세일즈맨들이 그의 수강생이다. 앞으로의 꿈은 ‘세일즈 대학’을 만드는 것이다. 그는 영업에 종사하는 사람은 물론이고, 가정주부도 세일즈를 알아야만 현 시대를 효과적으로 살아갈 수 있다고 말한다. 저자 : 이재철 세일즈 트레이닝 매니저인 저자는 1999년부터 2001년까지 3년간 제약회사 세일즈맨을 했다. 세일즈 중에서도 가장 고도의 전략을 필요로 하는 제약회사 세일즈맨을 하면서 영업에 대해 많은 것을 생각하게 됐다. 그래서 2001년 돌연 세일즈 트레이너로 전업했다. 이후 300회 이상 세일즈 훈련 및 2000건이 넘는 동행 방문을 통해 세일즈맨을 관찰하고 그것을 세일즈 훈련에 접목시켜왔다. 그래서 그가 진행하는 트레이닝에는 세일즈맨이 현장에서 느끼는 고민들이 고스란히 녹아있다. 그는 세일즈를 전쟁과 같다고 말한다. 그래서 자신이 트레이닝하는 세일즈는 ‘전사’를 길러내는 일이라고 자부하고 있다.

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