마르와리 상인

탁월한 경영으로 세계경제를 장악한
마르와리 기업의 비즈니스 전략을 파헤쳐라!

위험을 무릅쓰는 도전정신과 혁신적인 상상력!
세계적인 비즈니스 대부로 떠오른 인도 마르와리 상인의 성공전략!

마르와리는 인도 라자스탄 주 지역 출신 상인들을 말한다. 황량한 사막 지역의 소상인이었던 이들은 16세기를 전후로 인도 전역으로 진출하기 시작한다. 이후 영국의 지배를 받던 20세기 인도의 독보적인 상인집단으로 성장하며, 1991년 인도가 경제개방을 한 이후 세계적인 기업가로 떠올랐다. 세계 1위 철강기업인 아르셀로미탈스틸, 세계 3위 ICT 기업 바르티에어텔 등도 모두 마르와리 상인이 소유한 기업이다. 열악한 환경에도 불구하고 이들이 세계적인 비즈니스 대부로 떠오를 수 있었던 이유는 무엇일까? 바로 남다른 ‘기업가정신’ 덕분이다.

이들은 위험을 무릅쓰는 도전정신, 금기에 도전하는 혁신적인 상상력으로 세계 경제를 장악했다. 인도 사람들의 특징을 간파해 일부로 복잡하게 상품을 진열하는 ‘혼란 마케팅'으로 유통황제로 떠오른 퓨처그룹의 키쇼르 비야니 회장, 17년간의 노력 끝에 면도기 회사 질레트와의 합작사업을 성사시킨 아드벤츠그룹의 사로지 포다르 회장을 들 수 있다. 사회적 책임을 다하며 기업의 이익을 사회에 환원하는 정신도 빼놓을 수 없는 성공요소다. 수많은 학교와 우리나라의 대우상용차를 인수한 타타그룹을 잇는 인도 제2기업 아디티야비를라그룹이 대표적이다.

골드만삭스를 비롯한 유수 세계적인 경제기관들은 글로벌 경제의 둔화 속에서, 인도가 향후 15~20년간 미국, 중국과 더불어 세계 최대의 경제 강국이 되리라 전망한다. IT를 비롯해 철강, 자동차, 에너지 등 다양한 분야에서 인도기업들은 글로벌 강자로 부상하고 있다. 그만큼 세계경제에 있어 인도의 중요성이 커지고 있다. 때문에 기업을 경영하는 이라면 인도를 알아야 하며, 그러기 위해선 인도경제를 장악하고 있는 마르와리에 대한 이해 역시 반드시 필요하다. 이 책에선 대표적인 마르와리그룹과 이들의 성공전략을 소개하며, 마르와리가 사막의 소상인에서 세계적인 기업으로 떠오르기까지의 역사를 심도깊게 파헤친다. 이들의 기업가정신과 성공전략은 더불어 비즈니스 성공을 꿈꾸는 수많은 사람들에게 귀중한 교훈과 시사점을 줄 것이다.

장사의 달인이라는 유대인도 줄행랑친다는 마르와리만의 독보적인 비즈니스 전략!
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위험을 무릅쓰는 도전정신!
철저한 시장분석을 통한 혁신적인 경영법!
세계화와 인수합병을 통합한 특별한 세계화 전략!
비즈니스 교육은 가정에서부터 출발한다, 남다른 자녀교육!
사회적 책임을 다하는 기업가 정신!