도서소개
저자소개
목차소개
ㆍ들어가는 글 PARTⅠ. 성공 영업의 조건 ㆍ외형적인 성공과 질적인 성공 ㆍ길 닦는 영업과 성 쌓는 영업 ㆍ조지아 오키프는 왜 벙어리 하인을 고용했는가? ㆍQ＆A PARTⅡ. 선진 영업 기술 ㆍ미래 영업 －시장보다 기억 속으로 먼저 들어가라 ㆍ공격 영업 －사냥감이 아니라 사냥꾼이 되어야 한다 ㆍ자전거 영업 －멈추면 쓰러진다 ㆍ현장 영업 －모든 기회는 외부에 있다 ㆍ1등 영업 －이기는 사람은 이기는 법을 안다 ㆍQ＆A PARTⅢ. 상대를 기분 좋게 하는 말 ㆍ'안 됩니다'를 '좋습니다'로 바꾸는 협상 기술Ⅰ －No, But Yes 기법 ㆍ'안 됩니다'를 '좋습니다'로 바꾸는 협상 기술Ⅱ －Win－Win 기법 ㆍQ＆A PARTⅣ. 종신보험 ㆍ종신보험 판매론 －먼저 자신을 설득하자 ㆍ가난을 대물림하는 사람들과 종신보험의 효용 ㆍQ＆A PARTⅤ. 조직구축 ㆍ자신을 위해 일하는 사람들과 급여 ㆍ생명보험 원시공화국 －국내 보험사와 외국회사 ㆍ1993년 1월 20일, 첫 조회 ㆍQ＆A PARTⅥ. 회사 선택 ㆍ기업의 중역과 잘 훈련된 그들의 사냥개들 ㆍ상사 길들이기 ㆍ기업이념 －속도보다 중요한 것은 방향이다 ㆍQ＆A
