프롤로그 _ 상대의 마음을 장악하는 최고의 관계 전략, 유혹
PART 1. 관계를 주도하는 유혹자의 9가지 유형
TYPE 1. 세이렌 _ 가장 원초적인 욕망의 지배자
TYPE 2. 레이크 _ 억눌린 욕구를 해방시키는 정열가
TYPE 3. 아이디얼 러버 _ 마음속 이상을 실현시켜주는 구원자
TYPE 4. 댄디 _ 추종자를 불러 모으는 중성의 마력
TYPE 5. 내추럴 _ 향수를 일으키는 자연스러운 천진함
TYPE 6. 코케트 _ 무심함이라는 차가운 무기
TYPE 7. 차머 _ 기쁨과 편안함을 주는 무한한 긍정성
TYPE 8. 카리스마 _ 본능적으로 장착된 강렬한 호소력
TYPE 9. 스타 _ 대중의 동경을 읽는 눈
FILE 1유혹할 줄 모르는 사람들
FILE 2유혹당하기 쉬운 사람들
PART 2. 관계를 주도하는 유혹의 24가지 전략
CHAPTER 1. 상대의 숨은 욕망을 겨냥하라
STRATEGY 1. 목표 선정 _ 자신에게 없는 것을 가진 사람을 선택하라
STRATEGY 2. 거리 두기 _ 우회적으로 접근한 뒤 물러서서 기다려라
STRATEGY 3. 분위기 연출 _ 모호함으로 상대방을 헷갈리게 만들어라
STRATEGY 4. 경쟁 유발 _ 경쟁심을 자극하여 대비 효과를 극대화하라
STRATEGY 5. 자극 _ 공허와 불안을 자극해 회의감을 불어넣어라
STRATEGY 6. 암시 _ 암시적인 말로 의심할 수 없는 혼란을 심다
STRATEGY 7. 거울 _ 상대방의 부서진 꿈을 비추는 거울이 될 것
STRATEGY 8. 집중 _ 억눌린 욕망을 찾아내 자극하라
CHAPTER 2. 혼란과 고립 속으로 몰아넣어라
STRATEGY 9. 태도 _ 예측 불가의 행동으로 호기심을 끌어내라
STRATEGY 10. 언어 _ 환상을 자극하는 최면술사의 언어를 사용하라
STRATEGY 11. 표현 _ 사소한 표현들을 쌓아 감동적인 장관을 연출하라
STRATEGY 12. 이상화 _ 자신을 이상화시킬 시간적 여유를 둘 것
STRATEGY 13. 무장해제 _ 대중은 희생자의 편에 서게 되어 있다
STRATEGY 14. 환상 _ 현실과 비현실의 경계에 놓인 환상을 보여주어라
STRATEGY 15. 고립 _ 세상에 단 둘뿐인 것처럼 상대방을 고립시켜라
CHAPTER 3. 빠져나갈 틈을 주지 마라
STRATEGY 16. 기사도 _ 진심을 입증하여 의심을 지워라
STRATEGY 17. 의존 _ 유아기적 심리를 보듬어줄 것
STRATEGY 18. 유대감 _ 함께 금기를 넘어 죄책감을 공유하라
STRATEGY 19. 돌격 _ 고결한 가치를 추구하고 있다는 만족감을 주어라
STRATEGY 20. 공포 조장 _ 공포와 불안을 적절히 제공하라
CHAPTER 4. 최후의 일격을 던져라
STRATEGY 21. 역전 _ 유혹하되 유혹당하는 것처럼 행동하라
STRATEGY 22. 미끼 _ 단 하나의 감각에 집중시켜라
STRATEGY 23. 기습 _ 기회가 다가오면 과감하게 행동하라
STRATEGY 24. 정리 _ 이별의 순간 두 번째 유혹을 준비할 것
FILE 3유혹하기 좋은 상황
FILE 4대중을 사로잡는 법
인간 본성의 법칙』 로버트 그린이 제시하는 인간에 관한 두 번째 키워드,
‘관계’를 지배하는 최적의 전략은 무엇인가
관계에서 주도권을 쥐는 진정한 힘은 겉으로 드러나는 권위가 아니라, 상대방의 마음을 은밀히 파고들어 장악하는 능력에서 나온다. 밀어붙이고 억눌러 얻는 힘이 아니라 상대로 하여금 스스로 무릎 꿇게 만드는 전략이 지속적이고 효과적인 권력을 만든다.
『인간 본성의 법칙』에서 인간 내면의 충동과 동기를 들여다보았다면, 이 책에서 저자는 인간과 인간 사이 관계를 규정하는 권력과 그에 대한 욕망의 근원을 파헤친다. 『권력의 법칙』, 『전쟁의 기술』, 『유혹의 기술』 3부작으로 전 세계 200만 독자들을 매혹시킨 괴물 같은 필력의 저자 로버트 그린의 진면목을 다시 한번 확인할 수 있는 책이다.
불확실하고 불안한 시대에 필요한 것은 단판 승부의 승자가 되는 것이 아니라 지속 가능한 강자로 머무는 전략이다. 싸우고 빼앗고 억누르는 승자의 시대는 끝났다. 마음을 얻고 상대를 사로잡는 사람이야말로 진정한 강자로 머무를 수 있다. 그래서 당신이 누구든, 당신의 상대가 누구든, 남을 꺾고 부수는 전략이 아니라 나를 스스로 다스리고 안으로부터 고혹적인 힘을 기르게 도와줄 이 책은 인생과 비즈니스에서 우아한 승리를 이끄는 품격 있는 인간 관계 교범이다.
“싸워서 빼앗지 마라. 스스로 무릎 꿇게 하라!”
마음을 사로잡고 사람을 이끄는 9가지 유형과 24가지 전략
어떻게 유권자의 마음을 얻을 수 있을까, 어떻게 유능한 리더를 넘어 존경받는 보스가 될 수 있을까, 어떻게 하면 연인의 마음을 얻을 수 있는가…, 내가 원하는 것을 상대로 하여금 자발적으로 내주도록 할 수만 있다면 그야말로 최상의 전략이 아닐 수 없다. 그리고 3000년 역사 속에는 그 전략의 비밀을 거머쥐었던 사람들이 있다.
저자는 관계 전략의 핵심 키워드를 ‘유혹’이라고 전제하고, 유혹이라는 게임의 공격과 방어의 모든 기술을 한 권으로 정리했다. 파리스와 헬레네가 등장하는 그리스로마 신화부터 저우언라이와 존 F. 케네디가 대중을 사로잡은 현대사까지, 매혹의 예술가 피카소부터 앤디 워홀과 찰리 채플린까지 저마다 탁월한 유혹의 기술을 갖추었던 역사 속 인물들을 분석하여 관계를 주도하는 인물 유형을 9가지로 분류했다. 그리고 다시 실질적인 관계 주도 전략을 24가지로 나누어 세밀하게 분석해냈다.
독자들은 1부에서 9가지 유형 중 자신이 어디에 해당하는지 살펴본 뒤, 본격적으로 2부에서 관계에서의 주도권을 쥐는 전략을 얻게 된다. 이 책은 고전과 역사 속 방대한 레퍼런스들을 통해 인간 심리에 대한 통찰을 주는 인문서인 동시에, 비즈니스 및 대인관계에서의 난관을 돌파하는 실질적인 기술을 제공하는 완벽한 자기계발서다.
