지은이의 말_무역실무는 누구나 할 수 있습니다
1장 쉽게 이해하는 최소한의 무역실무
무역이란 무엇이고 어떻게 하는 것일까? ? 무역실무를 알기 위한 최소한의 핵심지식 ? 무역실무자는 오케스트라의 지휘자와 같다 ? 무역실무자가 갖춰야 할 7가지 필수능력 ? 무역용어를 알아야 실무에 적용할 수 있다 ? 무역회사를 설립하기 위해 필요한 것들 ? 수출프로세스, 수출과정을 해부해본다 ? 수입업무의 과정을 한눈에 살펴보자
2장 무역실무의 시작점은 운송이다
포워더 제대로 알고 100% 활용하기 ? 포워더를 통해 수출준비 상황을 확인한다 ? 항공운송회사, 알아야 써먹을 수 있다 ? 비행기로 수출하고 수입하기, 택배만큼 쉽다 ? 항공운송료 견적서 분석하기 ? 비행기 운항 스케줄, 그 의미를 정확히 파악하자 ? 택배의 운송장과 같은 AIRWAYBILL ? 선박운송을 하는 선박회사와 운송중개회사 ? 대량으로 운송하는 벌크화물 71 ? 선박운송의 기본인 컨테이너 ? 가득 채운 한 대의 컨테이너, FCL ? 한 컨테이너가 안 되는 화물, LCL ? 화물을 인수하려면 D/O가 필요하다 ? 화물 적재를 증명하는 B/L 개념 잡기 ? B/L보다 화물이 먼저 도착하면 써렌더 B/L을 이용한다 ? ORDER B/L을 발행하는 이유 ? B/L 양도양수로 관세를 피해보자 ? 선박 스케줄을 알면 보고가 쉬워진다 ? 선박운송료 견적, 일반 샘플로 이해하기 ? 선박으로 수출화물 운송하기 ? ‘노미한다’고 할 때 노미는 무슨 뜻일까? ? 운송료를 바이어가 부담하려면 어떻게 해야 하나? ? 중개무역과 중계무역은 다른 개념이다 ? 중계무역에서 쓰는 스위치 B/L ? WAYBILL, 간단히 읽고 넘어가기
3장 무역실무를 위한 최소한의 통관지식
통관을 모르겠다면 알 때까지 관세사에게 물어보라 ? 수출허가를 받기 위해서는 수출요건을 충족해야 한다 ? 수입할 수 없는 품목들, 수입요건 분석으로 극복하자 ? HS CODE를 알아야 관세율과 수출입요건을 안다 ? 일반적으로 생각하는 수출입은 국가의 수출입 개념과 다르다 ? 수출통관을 간단하게 끝내는 법 ? 수출통관 후 언제까지 선적해야 할까? ? 수입통관 전 절차를 숙지하자 ? 통관을 완료했다면 수출입신고필증 분석하기 ? 수입할 때의 관세는 그때그때 다르다 ? 간단하고 손쉽게 해보는 관세 계산 ? 수입하면 관세가 붙지만 면세도 가능하다 ? 일반회사는 부가세 환급, 무역회사는 관세 환급 ? 중계무역과 반송통관의 개념을 확실히 하자 ? 어려운 통관은 관세사와 함께 진행하자 ? 관세사 없이 직접 통관하는 자가통관 ? 정식통관과 간이통관의 차이점은 무엇일까? ? 특송으로 받는 물건은 모두 목록통관? ? 무역 전문가가 되는 길, 각종 무역법령 찾아보기 ? 해외로 보내는 샘플과 카탈로그의 가격 ? 직접 가져가는 전시물을 공항에서 통관하는 노하우 ? 화물 도착 전 수입통관하기 ? 수입통관 시 납부 비용은 통관자금 내역서를 확인한다 ? 바이어가 요청하는 언더밸류는 거절하자
4장 비용과 책임 소재를 밝혀주는 인코텀즈
인코텀즈가 세상에 없다면 무역에 무슨 문제가 생길까? ? 수출입프로세스로 간단히 읽고 넘기는 인코텀즈 ? 해상(수로)운송과 복합운송에서 쓰는 인코텀즈 ? 벌크화물의 프로세스를 알아야 FAS를 이해할 수 있다 ? 선적으로 끝나는 수출자의 비용과 책임, FOB ? CFR, FOB에 수입지 항구까지 운송료가 포함된 것 ? CIF에서 보험은 기본이다 ?수출자가 왕이다, EXW ? 헷갈리는 FCA, 여기서 확실히 끝내자 ? CFR과 CPT는 어떻게 다른가? ? 같으면서도 다른 CIF와 CIP ? 수출자에게 EXW가 있다면 수입자에겐 DDP가 있다 ? DDP인데 통관은 수입자가 한다면 DAP를 이용한다 ? 인코텀즈 2020의 뉴페이스 DPU ? 통관에도 쓰이는 인코텀즈, FOB가격과 CIF가격 ? 무역분쟁에서 중요한 것은 상호이해다
7장 무역은 서류로 시작해서 서류로 끝난다
무역서류를 쉽게 작성하려면 용도를 명확히 하자 ? 수출입신고의 기본인 인보이스와 패킹리스트 ? 실무에서 손쉽게 인보이스 작성하기 ? 바이어의 서류상 가격할인 요구, 언더밸류 ? 패킹리스트는 어떻게 작성할까? ? LCL에서는 쉬핑마크가 필요하다 ? AIRWAYBILL이나 B/L은 패킹리스트를 근거로 발행한다 ? AIRWAYBILL이나 B/L은 수입신고 시 반드시 제출해야 한다 ? 인터넷으로 원산지증명서 발급받기 ? 나라별로 상공회의소의 인보이스 인증을 요구하기도 한다 ? 환어음 없이 네고할 수 없다, 환어음 작성 ? 수출의 전후사정을 설명하는 사유서 ? CREDIT NOTE나 DEBIT NOTE는 이럴 때 보낸다 ? CREDIT NOTE 발행하기 ? 나무로 수출포장을 할 경우 식물위생증명서가 필요하다
8장 수입소싱을 통해 세계의 공장을 활용하라
수입소싱이란 도대체 무엇인가? ? 제품 발굴에서 수입까지의 프로세스 ? 제품 발굴, 어떻게 해야 할까? ? 해외 전시회 참관으로 제품 발굴하기 ? B2B 사이트와 검색도구 활용하기 ? 에이전트를 통해 유망 제품 수입하기 ? 세계에 있는 각종 공장을 내 것처럼 활용하기 ? 샘플 생산에서 제품 양산까지의 절차
9장 바이어의 시선을 사로잡는 수출마케팅
수출마케팅, 노출이 관건이다 ? 수출마케팅의 기본 방법을 알아보자 ? 해외 전시회에 출품하기 위한 준비 ? 내 손안의 거대한 시장, 인터넷 홍보 ? 수출 가능한 품목인지 통관정보 미리 확인하기 ? 시장분위기를 점검하는 시장개척단 ? 수출마케팅 사후관리를 놓치지 말자 ? 또 다른 마켓인 해외 조달시장에 관심을 갖자 ? 국내 조달시장 경험을 토대로 해외 조달시장에 도전한다 ? 특허에 대해 제대로 알고 임하자 ? 해외 에이전트를 제대로 활용하라 ? 공짜로 하는 수출마케팅, 수출지원사업 ? 정부에서 하는 수출지원도 자격이 있어야 받는다 ? 수출기업의 후원자, 코트라를 활용하자 ? 회원이라면 서비스가 훨씬 커지는 무역협회 ? 알아두면 유용한 각종 수출지원기관
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