경쟁 너머 존재

Prologue
당신은 죽었는데 어떻게 소비자와 대화하나요?008
포지셔닝 전략이 한계에 다다르고 있어요?009
경쟁하지 말고 ‘존재’하세요!?009
최고 신념 책임자Chief Belief Officer의 탄생?010


1부 프레젠싱: 경쟁하지 말고 ‘존재’해요!

| Chapter 1 | 세계관을 가진 인격 브랜드020
“인간적 특성을 가진 브랜드가 최고의 차별화이다”?020

| Chapter 2 | 프레젠싱이란?028
존재의 특성 ① 왜 좋아하는지 설명하기 어렵죠?028
존재의 특성 ② 남보다 잘나야만 좋아하는 건 아니에요?031
프레젠싱의 정의?034
한국말로 콩깍지?035
그렇다면 왜 ‘Presence’란 단어를 활용했냐고요??036
디지털 인격 브랜드는 실제가 아니라 체감이에요?037
포지셔닝 전략과의 차이점은??039

| Chapter 3 | 소비자에게 존재적 가치를 선사해요041
살아 있는 이유, 살아가는 이유?041
삶의 이유는 세상에 대한 관점(세계관)에서 출발합니다?042
브랜드가 당신의 삶에 관점을 제시해요. 가볍고 멋지게!?044
함께 있다는 사실만으로도 존재적 가치가 형성됩니다?047
소비자는 마음속에 존재적 가치를 유지하려 해요?049
소유가 아니라 존재가 브랜드를 정의해요?050
상품은 이제 트라이브를 위한 무기를 제공하는 것!?052
Dare to Presence?052

| Chapter 4 | 존재의 돌을 모아 인격을 창조해요!057
존재의 돌?057
① 마인드 스톤: 세계관을 가질 수 있는 능력?059
세계관의 다섯 가지 특징?060
히어로(선망의 대상): 세계관의 첫 번째 요소?063
인간상: 세계관의 두 번째 요소?065
행동 유발: 세계관의 세 번째 요소?066
② 하트 스톤: 기질(감성)을 가질 수 있는 능력?066


2부 나이키??·??애플??·??BTS: 이 브랜드들의 세계관, 궁금하죠?

| Chapter 5 | 나이키의 세계관과 기질071
나이키의 세계관으로 입장하기 전에?071
나이키의 시작?072
나이키의 초기 TV 광고?073
나이키 세계관의 본격적인 시작: Just Do It!?074
나이키 세계관의 히어로는??076
최근 나이키 세계관의 미세한 변화가 있다고요??077
인스타그램 공간에서 드러난 나이키의 세계관?081
나이키 세계관을 정리해 봐요?082

| Chapter 6 | 애플의 세계관과 기질088
애플의 세계관 구축 과정은 나이키와 달라요?088
Scanning: 삶의 이유를 찾아 나선 잡스?089
Tribe-ing: 능력 있는 괴짜들을 모으기 시작!?091
Presencing: ‘1984’, 애플 세계관을 위한 서막?092
Presencing: ‘Think Different’, 드디어 애플 세계관이 드러나다!?094
스티브 잡스 이후 핵심 소비자 가치 변화?099
여전히 애플이 선택받는 이유는??101
2020년대 애플 세계관 전망은??102

| Chapter 7 | BTS 세계관과 기질115
BTS는 이미 인격 브랜드 아닌가요??116
Scanning: 나다움을 잃게 하는 장애물들의 발견?118
Tribe-ing: 두려움과 불안을 느끼는 이 시대의 청년들이
모이기 시작했어요?121
Presencing: ‘나다움’과 ‘사랑’이라는 두 기둥의 신념 체계 구축?122
히어로 설정: ‘온전한 나’?123
인간상: ‘온전한 나’를 만들기 위해 저항하고, 사랑하고,
참여하는 존재?124
행동 유발: “__________ yourself”?128
Tip. 스몰 브랜드도 프레젠싱 할 수 있나요??134



3부 디지털 인격: 브랜드가 사람이 되는 이유는?

| Chapter 8 | 인간은 기계처럼, 기계는 인간처럼142
사유의 대리화가 나타나요?142
관계의 대리화가 나타나요?144
디지털 시공간으로의 확장이 일어나고 있어요?146

| Chapter 9 | 디지털 인격 브랜드는 누가 창조하나요?150
유형 ① 브랜드 기획자가 새로운 디지털 인격을 창조?150
유형 ② 브랜드 기획자가 곧 디지털 인격 그 자체?151
유형 ③ 브랜드 기획자가 살아 있는 존재의 외형을 활용하여
디지털 인격을 창조?152
유형 ④ 기획자의 도움 없이 주체성 갖는 디지털 인격?153


4부 포지셔닝 전략의 한계: 상대적인 것은 복제가 가능하죠

| Chapter 10 | P×P=E158
어려움을 겪고 있는 위대한 포지셔닝 전략?158
나의 포지셔닝이 쉽게 점유되어요?159
소비자는 시장의 경계에 관심이 없어요?161
높은 수준의 기술이 오히려 소비자 체감을 어렵게 해요?162
포지셔닝이 소비자를 따라가지 못해요?163
존재적 가치를 선사하는 브랜드를 해석하기 어려워요?164
포지셔닝×프레젠싱=영속하는 브랜드(P×P=E)?170


Epilogue
인간은 어떻게 살아가야 할까요?172

Thanks To?174
미주(인용자료)?175