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원투콜처럼 영업하라

최윤식 | 좋은땅 | 2022년 01월 27일 | EPUB

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도서소개

지금까지 수많은 책을 읽어 보았다. 그리고 수백 시간을 관련 영상을 통해 익히고 들어 보았다. 각계각층의 전문가들에게 자문도 구해 보았다. 도대체 영업을 잘하는 방법은 무엇인지에 관해서. 어떻게 하면 나도 영업 걱정 없이 일을 할 수 있을까?
알 듯 말 듯, 이해하려고 하면 철학적인 요소가 가미되어 있어 포기했고, 알아들으려고 하면 너무 높은 곳을 목표로 강의를 해서 정상에 오르다가 중간에서 멈춘 적이 많았다. 어떻게 하면 ‘영업’이란 녀석을 내 품에 안을 수 있을까? 많은 시간을 고민과 번뇌와 함께 영업일을 하였다. 나는 내가 운영하는 사업체가 ‘대기업’이 되길 희망하지 않았고 그럴 능력도 없었다. 요즘 말로 ‘강소기업’이 되길 희망했다. 작지만 강한 기업 [강소기업] 말이다.

저자소개

작은 용달차 한 대로 일군 가족의 행복….
그 속에서 치열한 ‘영업’의 전쟁에서 싸워야만 했습니다. 적으로만 생각했던 ‘영업’의 아성을 내 편으로 안으려 노력을 하니 ‘영업’이 쉬워졌습니다. 고객의 입장에서 되돌아보니 ‘영업’이 아니라 ‘나를 알리는 것’이었습니다.

1인 가정 이사 전문 ‘원투콜’ 대표
유튜브 ‘원투콜TV’ 운영자

SK텔레콤 고객관리 제휴사 큐앤에스 영업관리
LG전자 마케팅 대행 모닝엔터컴 영업기획
오토마을 화물 운송사업자 영업관리
꿈에그린익스프레스 대표 역임

목차소개

PROLOGUE… 4
추천사… 8


PART 1
장사에 눈 뜨다

수유리 고구마 신화 … 16
미아리 당구장 개조… 33
자양동 PC방 사수작전… 44
내가 짜장면집 사장이라면?… 53


Part 2
소형이사

남의 말에 혹하지 말라… 60
이삿짐 입문기 … 70
견적사의 승부수… 89
나는 왜 소형이사를 선택했는가?… 100
원투콜의 A/S 사례 및 처리 방식… 107


PART 3
터닝 포인트

기프트카 캠페인… 120
원투콜 탄생 비화… 137
특허청 상표 등록 / 도용 사건… 145
하나만 승부하라… 154


PART 4
실전 영업

Off-Line(오프라인) 영업: 공개수배, 배달
대행, 명함, Call-back system(콜백 시스템)… 168
On-Line(온라인) 영업: 네이버(NAVER),
인스타그램(INSTAGRAM), 당근마켓, 유튜브(Youtube)… 196


PART 5
발상을 전환하라

용달차 인테리어 … 240
넥타이 신사… 249
나만의 모델을 만들어라… 254
전문가를 활용하라… 260
밥그릇의 사이즈를 인정하라… 265


맺음말… 269
Special thanks… 275

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