추천사
들어가는 말Ⅰ
들어가는 말Ⅱ
Part1 공인중개사에 대한 흔한 오해와 진실
공인중개사 시장 분석
공인중개사를 해야 하는 이유
Part2 초보 공인중개사, 부동산 창업하기
사업계획서 작성
중개사무소 개설등록절차
<참고> 공인중개사 필수 법정 교육
창업시기 선정
중개사무소 입지 선정
<참고> 회원제 부동산이란?
창업형태 결정
부동산 상호 및 인테리어
<참고> 중개대상물 표시·광고 행위 기준
창업자금 및 운영비
직원 채용
창업 vs 취업
Part3 매출을 극대화할 수 있는 중개영업 기법
중개업 생존전략
매물확보
고객확보
공동중개
협력업체
Part4 초보자도 쉽게 따라하는 부동산중개 프로세스
부동산중개 과정
매물접수
<참고> 부동산 전속중개계약
가계약
계약서 작성 준비
<참고> 등기사항전부증명서, 건축물관리대장 예시
계약서 작성
<참고> 중개업의 개인정보 보호
중개대상물 확인설명서 작성
중도금 및 잔금 납부
중개보수 청구
고객관리
Part5 중개대상물 확인설명서 작성법
확인설명서 작성법
매매 계약서 작성법
임대차 계약서 작성법
Part6 물건별 특징 및 계약서 작성법
아파트
<참고> 재개발·재건축 사업
오피스텔
단독주택(단독·다가구)
상가건물·빌딩
<참고> 권리금 계약
공장·토지
분양권
Part7 실무 관련 정보
주거지역에서 북도로 토지 VS 남도로 토지 중 어느 땅이 더 비쌀까?
카페와 중개사무소 겸업이 가능한가?
확인설명서에 아파트 방향을 잘못 기재한 경우?
부동산 목적물의 하자 발생 시 하자담보책임은?
계약만료 전에 이사할 경우 중개보수는 누가 부담하는가?
절대 중개하면 안 되는 부동산은?
대리계약 시 본인의 위임장 및 인감증명서는 누가 보관하는가?
개업공인중개사의 대서행위는?
개업공인중개사의 자기거래 범위는?
신탁등기된 부동산 임대차계약 시 주의할 점은?
Part8 부록
부동산 정보 사이트
부동산 신조어 및 중개업계 용어
중개사고
부동산 세무
<참고> 임차인의 미납국세 열람제도 개선
주택임대차보호법 vs 상가건물 임대차보호법
도서소개
저자소개
목차소개
