도서소개
저자소개
목차소개
프롤로그 - 루비콘 강 앞에서
Part 1.고객을 위한 가치(Value for customers)
첫 번째 이야기 - 관계 맺기
두 번째 이야기 - 관계관리 및 결별
세 번째 이야기 - 관계 강화
가치 방정식 1 - 고객가치 방정식
Part 2.고객의 가치(Value of customers)
첫 번째 이야기 - 고객 탐색
두 번째 이야기 - 관계 맺기
세 번째 이야기 - 관계 관리 및 강화
가치 방정식 2 - 고객생애가치
Part 3.고객에 의한 가치(Value by customers)
첫 번째 이야기 - 관계 맺기
두 번째 이야기 - 관계 관리 및 결별
세 번째 이야기 - 관계 강화
가치 방정식3 - 고객창조가치 방정식