고객가치를 경영하라(고객만족을 넘어)

이유재,허태학 | 21세기북스 | 2007년 01월 20일 | PDF

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도서소개

변화하는 시장을 주도하는 3가지 경영전략.. 고객이 시장의 중심에 있다는 변함없는 사실에 덧붙여 그 고객이 변하고 있다는 사실에도 주목하자. 따라서 가치 있는 고객을 능동적으로 선택하고, 미처 드러나지 않은 고객의 가치를 개발 관리하는 것만이 변화하는 시장의 흐름을 주도할 수 있는 길이다. 아울러 고객들의 특징 중 하나인 자발적 능동적인 참여 욕구를 활용하여 그들을 통한 가치 창출 역시 적극 고려해야 한다. 이를 통해 기업뿐 아니라 고객도 가치 창출에 기여함으로써 기업과 고객은 생산자와 소비자의 관계를 넘어 공동참여자가 될수 있다.

저자소개

저자:이유재
현재 서울대학교 경영대학 교수로 재직 중이다. 서울대 경영학과를 졸업하고 스탠포드대학교에서 경영학 박사학위를 취득, 미시간대학교 경영대학에서 교수로 정년보장을 받은 바 있다. 저서로는 《서비스마케팅》, 《죽은 CRM 살아있는 CRM》, 《소비자행동론》, 《광고관리》 등이 있다. 한국서비스품질지수(KS-SQI)와 서울서비스지수(SSI)를 개발했으며 미국마케팅과학회 최우수논문상, 한국마케팅학회 최우수논문상, 갤럽학술논문상, 정진기언론문화재단 언론문화상 등을 수상하였다. 현재 소비자학회 부회장으로 활동하고 있다. 그의 생각과 글은 홈페이지 ‘유재닷컴(www.youjae.com)’을 통해 만날 수 있다.
저자:허태학
국립 경상대를 졸업하고 삼성그룹에 입사, 에버랜드 사장, 호텔신라 사장을 역임했다. 자연농원을 에버랜드로 개명 후 고객만족 경영을 추진하여 세계 5대 테마파크로 변모시켰으며 서비스아카데미 운영을 통해 기업과 개인들의 고객만족 가치관 정립 및 서비스의 질적 향상을 도모하는 등 37년간 서비스 현장에서 직접 체험한, 살아 숨쉬는 고객만족경영을 실천해옴으로써 업계와 학계에서 '서비스 전도사'로 불리고 있다.

목차소개

프롤로그 - 루비콘 강 앞에서

Part 1.고객을 위한 가치(Value for customers)
첫 번째 이야기 - 관계 맺기
두 번째 이야기 - 관계관리 및 결별
세 번째 이야기 - 관계 강화
가치 방정식 1 - 고객가치 방정식

Part 2.고객의 가치(Value of customers)
첫 번째 이야기 - 고객 탐색
두 번째 이야기 - 관계 맺기
세 번째 이야기 - 관계 관리 및 강화
가치 방정식 2 - 고객생애가치

Part 3.고객에 의한 가치(Value by customers)
첫 번째 이야기 - 관계 맺기
두 번째 이야기 - 관계 관리 및 결별
세 번째 이야기 - 관계 강화
가치 방정식3 - 고객창조가치 방정식

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