도서소개
저자소개
목차소개
프롤로그|협상 테이블에서 반드시 승리하라 1장_협상의 목적은 서로가 이기는 것 01|협상 전에 협상의 목표를 명확히 하라 02|정보 수집을 통해 전략을 선택하라 03|협상에서 우위에 서는 방법 04|협상 시작 단계에서의 전략과 전술 2장_유리한 협상을 위한 중간단계의 전략과 전술 01|교환조건과 독식 전술 02|우세한 협상을 위한 기본 원칙 03|각기 다른 협상 스타일을 파악하라! 04|세계 각국의 협상 스타일을 이해하라 3장_이기는 방법은 상대의 머릿속에 들어 있다 01|시간적 부담을 적절하게 이용하라 02|협상을 주도하는 각종 전략 03|협상의 장애물과 교착 상태를 해결하는 방법 04|속마음을 털어놓고 각자가 원하는 것을 가져가라 4장_여러 유형의 협상에서 성공하는 법 01|단기 협상을 성공적으로 이끄는 방법 02|장기 협상을 성공적으로 이끄는 방법 03|고액 협상을 성공적으로 이끄는 방법 부록 1 나의 협상 점수는 몇 점 부록 2 협상 체크 리스트 101가지
