도서소개
저자소개
목차소개
ㅇ 여는마당 해외영업 세계의 첫 관문을 통과하라 ㅇ 두번째 마당 진정한 해외영업전사가 되어라 ㅇ 세번째 마당 바이어도 많은 전술과 전략으로 무장하고 온다 ㅇ 네번째 마당 첫 오더에 샴페인 터뜨리지 마라 ㅇ 다섯번째 마당 프로는 신용장을 받으면 그 때부터 시작이라고 생각한다 ㅇ 여섯번째 마당 납기 내 생산 못 해내면 죽는다는 각오로 임하라 ㅇ 일곱번째 마당 선복 확보에 모든 것을 걸어야 할 때도 있다 ㅇ 여덟번째 마당 문제 발생은 업무상 한 과정이라고 생각하라 ㅇ 아홉번째 마당 네고는 시간과 벌이는 또 다른 전쟁이다 ㅇ 닫는 마당 바이어를 만나야 할 필요를 느끼면 즉시 날아가라 ■ 부록/ 해외영업 전문가가 되기 위해 알아야 할 것들 ㅇ 부록 1 : 신용장, 알고보면 별거 아니다[신용장 해독법] ㅇ 부록 2 : 수출 운송서류(선적서류) 이렇게 만든다 ㅇ 부록 3 : 그림으로 풀어 본 주요 무역실무 절차 * 수출생산절차: 함께 떠나요, 생산의 세계로! * 통관과 선적 절차 : 심층 추적 "통관과 선적" 그 내막 * 네고(매입의뢰) 절차 : 도대체 "NEGO"란 무엇일까? ㅇ 부록 4 : 해외영업맨 성공 조건