사람을 얻는 지혜

1장 | 고마운 사람보다 필요한 사람이 되어라
사람의 마음을 움직이기 위해 알아야 할 것들

고마운 사람보다 필요한 사람이 되어라
매력은 가장 강력한 지배수단이다
잠재적인 적에게 호의를 베풀어라
진짜 어리석음과 가짜 어리석음
욕망은 약점과 같은 말이다
속마음을 쉽게 드러내지 마라
불운을 함께할 사람을 곁에 두어라
양보는 뜻을 이루는 최고의 위장술이다
좋은 평판을 얻는 양보의 기술
취향을 모르면 상대를 기쁘게 만들 수 없다
주위 사람들의 반응에 민감하라
부탁할 때에는 타이밍이 관건이다
먼저 베풀고 보상은 나중에 받아라
지나친 호의는 오히려 짐이 된다
적당한 침묵으로 신비감을 유지하라
경솔하게 믿지 말고, 함부로 의심하지 마라
할 말과 안 할 말을 구분하라
존경심은 자신이 베푼 것에 대한 보답이다
공감의 영향력은 마법만큼 강력하다
상대에 따라 자유자재로 변신하라
필요한 순간을 위해 평소에 호의를 베풀어두어라
칭찬은 호의를 얻는 가장 손쉬운 방법이다
상대를 과대평가하지 마라
상대의 욕망을 자극하라
상대의 장점을 이용하라
호감을 얻는 말
반박의 기술
호의를 얻으면 어떤 일도 쉽게 이룰 수 있다
적을 만들지 말고 친구를 사귀어라
기질을 알면 속셈을 간파할 수 있다
우정이 들어올 문을 항상 열어두어라
악의를 품은 이의 말은 반대로 해석하라
친구에 따라 나의 평판이 달라진다
외모로 판단하지 마라
우정을 지키는 지혜
후원자의 호의를 사소한 일에 낭비하지 마라
자신의 한계를 보여주지 마라
거절에 시간이 필요한 이유
호감을 얻는 거절의 기술
지나친 예의는 일종의 속임수이다
기다림을 통해 갈망을 자극하라
상황에 따라 대화 태도를 바꾸어라
말솜씨보다 배려가 우선이다
예의의 값
쉽게 반박하지 마라
농담은 적당히 하라
좋은 말은 빨리 끝낸 말이다
발을 뺄 적절한 타이밍을 포착하라


2장 | 함부로 나서지 마라
좋은 평판을 유지하기 위해 알아야 할 것들

혼자 있을 때에도 몸가짐을 조심하라
자족하는 삶
칭찬을 구걸하지 마라
사랑과 존경은 동시에 얻을 수 없다
자기 자신에게 의지하라
함부로 나서지 마라
수많은 것 중에 최선의 것을 취하라
명예로운 사람은 자신의 잘못을 더 경계한다
분위기에 어울리되 품위를 지켜라
미움의 감정을 다스려라
정의롭고 진실하게 행동하라
망각이라는 약
쓸데없는 일을 떠맡지 마라
불필요한 해명을 하지 마라
내면의 깊이를 길러라
자신을 안다는 것의 의미
한결같은 명성을 유지하는 방법
위험한 일을 자청하지 마라
지나친 행복은 불행으로 이어진다
상황을 판단해줄 제3자를 찾아라
말은 훌륭하게, 행동은 명예롭게
무관심의 지혜
마음의 평화를 유지하는 방법
아무것도 아닌 일로 야단법석 떨지 마라
튀는 행동을 삼가라
거짓말쟁이의 비극
자신과의 싸움에서 이기는 법
상황을 유리하게 전환시키는 능력
명예를 다른 사람의 손에 맡기지 마라
궤변의 유혹에 빠지지 마라
‘지는 해’가 될 때까지 기다리지 마라
과장하는 것은 어리석은 자들의 특징이다
폭넓은 인간관계에서 얻는 교훈
존경을 강요하지 마라
사람은 도덕적 행위로 가치가 드러난다
꾸준히 자신을 성찰하라
어리석은 사람과는 절대 엮이지 마라
어리석은 사람은 불운을 몰고 온다
사소한 배신행위가 명성에 치명타를 입힌다
잃을 것이 없는 사람과는 경쟁하지 마라


3장 | 헛된 공명심을 경계하라
적을 만들지 않기 위해 알아야 할 것들

윗사람의 비밀은 듣지도, 말하지도 마라
윗사람과 경쟁하지 마라
헛된 공명심의 결과
원칙을 지키는 사람과 어울려라
독불장군이 되지 마라
정상과 비정상
경쟁상대에게 배워라
부러진 손가락을 보여주지 마라
유연한 태도를 길러라
침묵을 방패막이로 이용하라
헛소문은 못 들은 척하라
어떤 경우에도 적을 만들지 마라
파벌을 만들어 불화를 일으키지 마라
때로는 알면서도 모르는 척 지나가라
극단적으로 밀어붙이지 마라
충분한 능력을 갖추되 적당히 보여주어라
나쁜 소문을 경계하라
불길한 소식을 전하지 마라
빨리 말하는 사람은 실패도 빨리 한다
혀를 잘 다스려라
중용의 지혜
진실을 말하는 기술
영원히 사랑하지도, 영원히 미워하지도 마라
사악한 고집쟁이는 피하는 것이 최선이다
다른 속셈을 가진 사람을 조심하라
다른 사람의 결점을 들추지 마라
불평과 칭찬의 역설
가까운 사람들의 단점에 익숙해져라
다른 사람을 함부로 꾸짖지 마라
사소한 일로 의견 충돌을 일으키지 마라
실수는 단호하게 끝내라
실패의 주인공이 되지 마라


4장 | 아첨은 배척하고 비난은 끌어안아라
실패 확률을 줄이기 위해 알아야 할 것들

날마다 자신을 갈고닦아라
빼어난 재능도 갈고닦아야 빛난다
날카로운 이성을 지녀라
배울 것이 있는 사람과 사귀어라
불운한 시기에는 한 발짝 물러서라
신과 같은 당당함을 지녀라
선견지명을 가져라
행동이 뒷받침되지 않은 말은 허상에 불과하다
마음의 신탁을 따르라
기다릴 줄 아는 것이 최고의 지혜이다
행운은 기다릴 줄 아는 자의 몫이다
문제의 본질을 파악하라
단 하나에만 의지하지 마라
항상 정신을 새롭게 하라
단 하루도 소홀히 보내지 마라
부탁할 때 지나치게 칭찬하는 사람을 주의하라
불운한 사람은 가까이 하지 마라
상상력을 적절하게 통제하라
자신에게 불리한 말을 귀담아들어라
행운과 불운을 구별하라
운의 흐름을 읽어라
이기고 있을 때 그만두어라
시작보다 마무리가 중요하다
단점을 고치려면 단점을 공개하라
중요한 것은 빨리 깨달아라
현실감각이 없으면 쉽게 조롱의 대상이 된다
자신의 부족한 점에 관심을 기울여라
영리한 사람보다 분별 있는 사람이 되어라
지혜로운 인생설계의 기술
단판 승부에 모든 것을 걸지 마라
최고의 결과를 바라되 최악의 상황을 예상하라
어리석음을 인정하는 지혜
쉬운 일은 신중하게, 어려운 일은 과감하게
실수의 함정
보이는 것과 보이지 않는 것
행복할 때 많은 친구를 사귀어라
겉모습에 속지 마라
지혜의 절반은 인내에 있다
자신의 운명을 지시해주는 별을 따라가라
조언을 구하고 부족함을 채워라
신중한 태도로 실패 확률을 줄여라
무소유의 즐거움
스스로 중심을 지켜라
아첨은 배척하고 비난은 끌어안아라
행운과 명성
마음의 소리에 따르라
실질적인 지식으로 무장하라
쓸데없는 일에 에너지를 쏟지 마라


5장 | 결점을 매력으로 승화시켜라
원하는 것을 얻기 위해 알아야 할 것들

성공의 조건
언제나 최선의 결정을 내려라
재능과 강점에 집중하라
상대에게 비판의 기회를 주지 마라
성실과 노력이야말로 성공의 지름길이다
기회가 왔을 때 확실하게 잡아라
변화무쌍하게 일을 처리하라
지나친 기대감은 발목을 잡는 짐이 된다
성과는 드러내되 노력은 숨겨라
필요한 것보다 더 큰 능력을 키워라
변화에 유연하게 대처하라
단점을 감추는 것도 능력이다
대중과 거리를 유지하라
재능을 적절하게 과시하라
자신을 초라하게 만드는 사람과는 어울리지 마라
일의 우선순위를 파악하라
잘 모를 때는 안전한 길을 선택하라
선함과 무능함을 구분하라
위기를 기회로 만들어라
가장 중요한 일을 가장 먼저 하라
때로는 뱀처럼, 때로는 비둘기처럼 행동하라
행운의 법칙
결점을 매력으로 승화시켜라
타고난 리더십은 가장 강력한 통치력이다
뛰어난 성과를 남긴 사람의 후임자가 되지 마라
가장 뛰어난 사람을 목표로 삼아라
단호함이야말로 승자들의 특징이다
박수갈채 받는 일을 택하라
모든 일은 결과로 평가받는다
먼저 시작하면 쉽게 명성을 차지한다
가장 중요한 일에서 최고의 능력을 발휘하라
완성되지 않은 것을 공개하지 마라
어떤 방법으로든 자신의 뜻을 관철시켜라
자신의 분야에서 1인자가 되어라
능력은 널리 알릴수록 더욱 빛을 발한다
행운을 차지하려면 배짱을 길러라
일의 성격에 맞는 능력을 갖춰라
확신이 없으면 행동에 옮기지 마라
열등한 것으로는 우수한 것을 이길 수 없다
실패의 책임을 다른 이에게 넘기는 것도 능력이다
지혜로운 사람을 항상 곁에 두어라
가장 뛰어난 인재를 기용하라
한 가지 확실한 능력을 갖춰라
크게 성공하려면 오래 준비하라
성공하는 것이 가장 훌륭한 복수이다


옮긴이의 글