학원보다 잘 나가는 공부방 이야기

CHAPTER 01 성공하는 공부방 만들기 1. 성공하는 공부방을 만드는 준비 전략 - 매출 증대의 기본 - 공부방 이미지 만들기 - 상위권 원생 확보법 아이의 마음을 다 잡는 순서 - 상담과 입소문의 중요성 2. 부지런한 선생님이 되라 - 수업 준비법 수업을 준비하는 방법 - 교재 선정법 및 활용법 반에 따른 교재 선택 방법 - 시험 정보 수집법 및 활용법 학교 시험 일정 - 각종 교육정보 취득 및 활용법 어머니들이 좋아하는 교육 정보 3. 차별화된 프로그램을 가지고 있어라 - 차별화된 수업 방식 만들기 수업 방식을 만들 때 고려할 점 - 수업 외의 프로그램 만들기 쿠폰 작성 요령, 복불복 쿠폰 만드는 순서 - 아이들을 대상으로 하는 상담 스킬 - 시기별 교육 & 상담 프로그램 CHAPTER 02 효과적인 마케팅을 하자 1. 공부방 브랜드를 만들어라 - 차별화된 공부방만이 살아남는다 - 공부방은 초등학생을 중심으로 출발하라 - 마케팅의 핵심은 성적 향상 2. 홍보의 차별성을 가져라 - 발로 뛰는 홍보 전략 - 전단지의 효과적인 제작법 기존 전단지 예, 전단지 작성 예 - 차별화된 판촉물 만들기 3. 종이컵, 스티커 홍보를 활용하라 - 종이컵 제작하기 종이컵에 들어갈 내용 - 종이컵과 자석스티커의 활용 4. 무료 이벤트로 홍보하라 - 수업료 무료 이벤트 - 교재 무료 이벤트 - 선물 증정 이벤트 5. 홍보 마케팅 전략과 홍보방법 CHAPTER 03 입회 상담 시 성공법 1. 지역의 학교 정보를 파악하자 - 초등학교 저학년 정보 수집 - 초등학교 고학년 정보 수집 - 중학교 정보 수집 2. 상담의 기본기를 갖추어라 - 학부모들의 마음을 읽어라 - 듣는 연습을 해라 - 무리한 약속은 하지 마라 - 상담의 주도권을 잡아라 3. 학부모 유형별 상담 대처법 - 아이의 실력을 과대평가하는 학부모 - 아이의 성적에 민감한 학부모 - 걱정이 많은 학부모 - 요구사항이 너무 많은 학부모 4. 입학 원서 관리하기 입학원서 1, 2 CHAPTER 04 원생 관리 비법 배우기 1. 원생과 공감대를 형성하자 - 대화 자주하기 - 아이들의 입장에서 생각하고 말하기 2. 즐겁게 공부하는 공부방을 만들어 주자 - 공부할 수 있는 분위기 - 풍부한 학습자료 - 쓸데없는 잡지나 책은 금물 공부방에 놓으면 좋지 않은 서적들, 공부방에 놓으면 좋은 서적들 - 선의의 경쟁상대가 필요하다 - TV, 음식 냄새는 절대 사절 3. 학부모, 원생들의 불만사항 없애기 - 문제집 채점을 제대로 안할 때 - 틀린 문제에 대해서 설명을 안할 때 - 교재에서 안하고 넘어간 부분이 있을 때 - 질문을 하면 짜증을 내고 화를 낼 때 - 모르는 것을 물어보면 바쁘다고 피할 때 - 수업시간에 다른 용무를 볼 때 - 학교 시험 성적이 좋지 않을 때 - 학부모와 상담 전화를 자주 안할 때 - 지각, 결석을 했는데도 신경을 안쓸 때 - 설명이 부족할 때 - 괴롭히는 아이가 있을 때 CHAPTER 05 학부모 관리 비법 배우기 1. 학부모 상담에 자신감을 키워라 - 시선을 피하지 말아라 상담시 표정법 - 말을 듣기 편하게 전달하라 - 내 주장만 너무 내세우지 말자 상담 시 주의해야 하는 말투 - 솔직한 상담을 하도록 노력하자 2. 학부모 상담 자료를 만들자 - 테스트지를 정리하자 주간 학습 결과문, 학습 교재 진행일지, 공부방 성적표 - 아이들의 취약 부분을 정리하라 취약 부분 정리 - 교재를 활용해라 안내문 학업 성취도 평가 - 교육 정보지를 모아라 모으면 도움이 되는 교육 정보 3. 상담 일지를 만들어라 - 상담일지란 - 상담일지 기록하기 상담일지, 월 공부방 학생 정기 상담 기록표 4. 아이의 학습 기록지를 작성하라 - 학습 기록지란 학습 기록지 - 학습 기록지를 이용한 상담법 5. 문자 메시지로 공부방 존재를 각인시켜라 6. 감동을 줄 수 있는 선생님이 되라 - 아이의 생일을 챙겨라 - 그만 둔 아이도 전처럼 대하라 - 회비 봉투 전하는 방법 부록 1. 과목별 수업 준비법 및 학습법