곤란한 협상 상황에서도 협상을 지속하는 힘
도서정보 : 노 충담 세일즈마스타 | 2020-08-25 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
이 책은 영업 협상에서 좋은 성과를 올리고자 하는 영업실무자들에게 영업 협상의 곤란한 상황에대한 실전적인 대응법을 정리한 책이다. 협상의 레버리지는 다양한 요인에 의해 항상 움직인다. 이는 가격 외 다양한 조건들과 요인들에 대한 이해와 활용능력이 영업협상에서 좋은 결과를 달성하는데 도움이 된다는 것이다. 이 책에서 소개하는 75가지 상황 대응 방법과 구매비용 절감전략 구매관계자들의 역할 등에 대해 이해를 잘하면 영업협상을 할 때 도움이 될 것이다. 따라서 영업실무자들은 이 책에서 제안하는 내용들을 잘 숙지하고 늘 휴대하면서 협상을 할 때 참고로 한다면 도움을 받을 수 있을 것이다. 특히 20가지의 영업비용을 줄이는 방법은 다른 어떤 책에서도 강조되지 않는 내용으로 효과적이고 효율적인 영업을 수행하는데 도움이 될 것이다.
구매가격 : 7,500 원
스토리텔링을 활용한 광고 홍보 콘텐츠
도서정보 : 김태욱 | 2020-08-24 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
소비자 커뮤니케이션 목적은 메시지 전달이다. 홍보 광고 마케팅 담당자들은 ‘어떻게 하면 메시지를 좀 더 쉽게 전달할까’를 밤낮없이 고민한다. 스토리텔링은 이 목적을 위한 가장 좋은 방법으로 소비자의 머릿속에 잊히지 않는 구체적인 그림을 그리는 작업이다. 필자는 스토리텔링에 관련한 강의에서 참석자에게 ‘전어’하면 무엇이 가장 먼저 떠오르는지 묻곤 한다. 대부분 ‘며느리’라고 답한다. 바로 이 며느리 스토리가 지금의 ‘가을 전어’의 유명세를 만들었다고 볼 수 있다. 전어 자체보다 ‘전어 굽는 냄새에 집 나간 며느리도 돌아온다는 전어’라는 그림이 그려지게 된다. 가을 전어를 유명하게 만든 일등 공신은 바로 며느리인 셈이다. 전어 스토리인 ‘며느리의 집 나간 사건’에는 스토리의 3요소인 인물 배경 사건이 들어 있다. 인물은 며느리고 배경은 집과 가을 사건은 가출과 귀가로 볼 수 있다. 여기서 스토리텔링 구조인 ‘갈등과 해결’ 구조가 있다. 바로 사건 ‘가출과 귀가’다. 그 해결의 열쇠는 메시지가 된다. 며느리의 귀가 이유가 되는 ‘전어 굽는 냄새’가 바로 해결의 열쇠가 된다. 결국 이 스토리의 핵심은 전어구이의 기가 막힌 맛은 집 나간 며느리도 돌아오게 한다는 메시지다. 가을 전어 이야기는 스토리로써 기본 구조를 잘 갖추고 있다. 이렇게 우리는 전어맛을 기억하기보다는 전어에 얽힌 이야기를 기억한다. 즉 이야기를 통해 한 장의 그림이나 한 편의 동영상을 만들어 오랫동안 기억하게 하고 메시지를 제대로 이해할 수 있도록 한다. 제품이나 서비스도 마찬가지다. 그래서 우리는 광고와 홍보 콘텐츠에 스토리를 담아 소비자에게 전달하는 기법을 사용한다. 이 책은 몇 가지 스토리텔링 기법을 활용해서 광고나 홍보 콘텐츠를 만든 사례를 유형별로 모았다. 광고 스토리텔링 기법과 홍보 스토리텔링 기법 각각 6유형씩 12개 유형으로 정리했다. 모쪼록 기업이나 기관에서 다양한 홍보물이나 광고를 만드는 분들에게 도움이 되기를 바란다.
구매가격 : 3,600 원
영업 팀장님! 이럴 때는 어떻게 해요?
도서정보 : 세일즈 마스타 | 2020-08-24 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
영업현장의 다이나믹한 상황은 디지털 시대에서 변함이 없다. 영업실무자들의 유연성과 창의력은 저절로 개발되지 않는다. 하지만 경험을 기반으로 한 학습은 너무 많은 비용이 소요된다. 경력과 경험에 의한 노하우 공유는 이러한 경험학습비용을 절감하는데 가장 중요하다. 이 책은 영업실무자들의 생생한 영업 현장의 이야기와 문제를 다양한 각도에서 바라보고 해결책을 제안하는 내용으로 구성되었다. 이 책은 영업 경험이 일천한 영업실무자들이 겪는 영업 현장의 문제와 어려움을 유능한 팀장이 자신의 경험과 노하우를 기반으로 해결책을 제안하는 형식으로 구성되었다. 각 상황에 대한 영업팀장(세일즈마스타)의 솔루션을 기반으로 영업실무자의 창의력을 활용해 각자의 상황에 맞는 솔루션을 개발하는 지침서로 활용하면 도움이 된다. 특히 모든 상황은 저자가 영업 강의와 코칭과정에서 만난 영업사원들의 실제 사례로 영업실무자들이 영업 현장의 다양한 문제에 대한 솔루션을 개발하는데 도움이 될 것이다.
구매가격 : 7,500 원
SNS 콘텐츠 직접 만들기
도서정보 : 김태욱 | 2020-08-18 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
이 전자책은 누구나 쉽게 따라 할 수 있는 SNS 콘텐츠 제작 가이드북이다. 1인기업이나 중소벤처기업에게 온라인과 SNS 홍보는 선택이 아니라 필수다. 홍보가 영업과 직결되기 때문이다. 그런데 1인기업이나 규모가 작은 중소벤처기업은 홍보 예산이나 시간이 충분하지 않다. 최선책은 시간을 적게 쓰면서 평소 할 수 있는 홍보를 깨알같이 하는 것이다. SNS는 그걸 도와준다. 필자는 1인기업가다. 2011년부터 사업을 하면서 온라인미디어와 소셜미디어 혜택을 가장 많이 받았다. 아마 온라인 SNS가 없었다면 사업을 제대로 영위하지 못했을 것이다. 그래서 1인기업이나 중소기업 홍보에서 전술의 핵심은 네이버 블로그 카카오 페이스북 인스타그램 유튜브 등 온라인과 소셜미디어라고 자신 있게 말할 수 있다. 이러한 블로그 페이스북 인스타그램 유튜브 네이버TV 등 SNS 홍보를 진행하는 데 가장 많은 시간을 들여서 하는 활동은 콘텐츠를 올리는 일이다. 보통 사진을 찍어 올리거나 동영상을 만들어 올리는 콘텐츠 업로드 활동이다. 하지만 그냥 아무거나 올릴 수도 없고 또 이미지나 동영상을 쉽게 만들기도 어렵다. 비즈니스를 하는 사람은 홍보 목적에 맞는 이미지와 동영상을 기획하고 만들어야 하기 때문이다. ‘SNS 콘텐츠 직접 만들기’는 블로그 페이스북 인스타그램 유튜브 네이버TV 운영에 필요한 콘텐츠 제작에 관해 쉽고 간단하게 소개했다. 누구나 쉽게 따라 할 수 있는 SNS 콘텐츠 제작 가이드북이다. 크게 해시태그 콘텐츠 카드뉴스 블로그 콘텐츠 동영상 콘텐츠 제작으로 구성했다. 1. 사진 한 장으로 완성 해시태그 콘텐츠 2. 스토리로 전달하자 카드뉴스 3. 키워드 전략의 핵심 블로그 콘텐츠 4. 검색에 유리한 동영상 콘텐츠 이 책은 예전에 발행한 ‘1인기업가를 위한 깨알 홍보팁 22’ ‘1인기업가를 위한 블로그 홍보’ ‘1인기업가를 위한 인스타그램 홍보’ ‘1인기업가를 위한 유튜브 네이버TV 홍보’ 등 1인기업가를 위한 홍보 시리즈 와 ‘포토샵 안되면 포토스케이프X’ ‘디자인 전공이 아니면 망고보드’ ‘촬영 스트레스 굿바이! 두들리 동영상’ 등 디알못탈출시리즈 와 함께 보면 더 효과적이다. 모쪼록 1인기업가 중소벤처기업 홍보담당자 직접 SNS를 운영하는 분들에게 도움이 되기를 바란다.
구매가격 : 4,800 원
좌충우돌 김대리의 초보영업탈출기
도서정보 : 노 충담 경영학박사 | 2020-08-18 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
새로운 지식을 습득한다는 것은 습득한 지식으로 변화와 새로운 성과를 달성하는 것이다. 비즈니스에서는 아는 것에 머물러서는 지식은 가치가 없다. 지식습득은 행동으로 이어져야 하고 행동은 새로운 습관을 형성하며 이것이 업무역량으로 이어지는 과정을 거쳐야 한다. 이 책은 초보 영업사원이 비즈니스 코치를 만나 유능한 영업사원으로 변하는 과정을 그린 내용으로 구성 되었다. 이 책은 비즈니스 코치를 만난 B2B영업사원이 비즈니스 코치를 통해 영업에 대한 새로운 패러다임을 갖고 성공적인 영업 상담 스킬을 배우는 과정을 쉽게 엮은 책이다. 실무에 바쁜 영업사원들이 출퇴근 시간이나 고객을 만나기 위해 이동하는 과정에서 쉽게 읽을 수 있다. 내용도 실무중심으로 구성되어 즉 실천이 가능하도록 되어 있다. 영업을 처음 시작한 신입 영업실무자 혹은 매너리즘에 빠진 영업실무자들이 읽으면 도움이 된다.
구매가격 : 5,500 원
나는 이렇게 제안서를 작성한다.
도서정보 : 노진경 경영학박사 | 2020-07-29 | EPUB파일
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비즈니스(영업)제안서는 강력한 판매도구이다. 영업실무자에게 영업제안서는 자사의 역량과 제품의 가치를 고객의 니즈에 맞게 논리적으로 연결해 고객의 구매욕구를 자극하거나 구매의사결정에 영향력을 발휘할 수 있는 가장 많이 활용되는 유용한 영업도구이다. 잘 작성되고 준비된 제안서는 구매 실무자에게 구매의 정당성을 제공해 내부 보고를 위한 자신감을 제공해 준다. 결국 고객 입장에서 제안서의 수준은 가망 공급업체로서의 영업조직과 영업실무자의 역량을 판단하는 기준이 되면서 고객의 구매비용을 투자로 인식하게 만들어 영업 목표달성의 가능성을 높여준다. 이 책은 현재의 영업제안서가 가진 한계를 극복하고 구매 실무자인 고객의 흥미와 관심을 유발해 구매를 고민하거나 내부 보고를 하도록 하는 매력적인 제안서를 작성하는 방법에 대해 실무중심으로 구성되었다. B2B영업실무자 외 다양한 비즈니스 상황에서도 적용하면 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.
구매가격 : 5,500 원
작은 기업도 크게 홍보하라! 중소벤처기업 홍보전략 10단계
도서정보 : 김태욱 | 2020-07-27 | EPUB파일
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“작은 기업도 크게 홍보하라!” 중소기업 벤처기업 스타트업에서 고군분투하는 홍보 마케팅 담당자를 위한 안내서다. 막 출발선에서 스타트하려는 기업이나 아직은 작은 기업이라도 홍보는 멀리 보고 크게 할 필요가 있다고 외치는 홍보 마케팅 담당자가 읽기를 권한다. “어떻게 하면 홍보를 멀리 보고 크게 할 수 있을까?” 중소벤처기업에서 처음 홍보를 접한 홍보 담당자에게는 어렵다. 브랜드홍보 제품홍보 기업홍보 언론홍보 온라인홍보 SNS홍보... 주위에서 떠들어대는 홍보만 해도 너무 복잡하고 많다. 누구에게 홍보에 관해 배우지도 않았다. 그러나 운명적으로 홍보를 맡아야 한다면 복잡한 홍보를 정리하자. 우선은 딱 10단계만 기억하기 바란다. 이번에 전자책으로 쓴 ‘중소벤처기업 홍보전략 10단계’는 ‘딱 10가지’를 소개한다. 구구절절한 TMI식 이론은 없다. 단계별로 실무내용과 사례만 정리했다. 필자가 중소기업과 스타트업 컨설팅과 강의에서 중점으로 다뤘던 10가지 단계를 체계적으로 정리했다. 10단계는 다음과 같다. 01단계. 홍보전략은 브랜드네임에서 출발하라 02단계. 브랜드에 스토리를 담아라 03단계. 상품을 한마디로 정의하라 04단계. 스토리텔링으로 핵심메시지를 만들어라 05단계. 언론홍보용 보도자료를 써라 06단계. 홈페이지를 구축하라 07단계. 키워드 콘텐츠를 블로그에 올려라 08단계. SNS로 친구를 만들어라 09단계. 온라인과 소셜미디어를 믹스하라 10단계. 명함을 카탈로그처럼 활용하라 책 제목이 길다. ‘작은 기업도 크게 홍보하라! 중소벤처기업 홍보전략 10단계’다. 말 그대로 작은 기업이라도 멀리 보고 크게 홍보하기 위한 10가지 전략을 담았다. 물론 깨알처럼 작은 홍보기술도 있다.
구매가격 : 4,800 원
슈퍼리치 영업의 기술
도서정보 : 심길후 | 2020-07-23 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
무일푼 길거리 노점상에서 시작하여, 수많은 슈퍼리치를 탄생시킨
대한민국 대표 세일즈 멘토, 심길후!
그가 말하는 돈과 시간에서 모두 자유로운, 영업 시스템을 만드는 단 하나의 법칙
‘내가 지금 하는 일은 과연 앞으로도 계속할 수 있을까?’
‘이제는 내가 좋아하는 일, 잘할 수 있는 일을 찾고 싶은데….’
‘나한테 맞는 일을 찾아서, 이참에 한 번 제대로 시작해 보면 좋을 것 같은데, 어떤 것을 해야 할까?’
이런 고민을 하면서 오늘 하루도 무조건 열심히만 살아가고 있진 않은가? 혼자서 계속 고민은 해보지만, 그에 대한 답은 나오지 않고 쳇바퀴처럼 돌아가는 하루하루를 살아가고 있는가? 많은 분들이‘제대로 된 아이템만 있다면 나만의 일을 찾아서, 보란 듯이 잘해내고 싶은데….’라고 생각한다. 하지만 그게 참 쉽지가 않다. 당장의 생계를 해결하느라, 어쩔 수 없이 당장 닥친 일을 열심히 하면서 오늘을 살아낸다. 이렇게 가다가는 뻔 한 미래가 되리라는 것을 알면서도 방법을 몰라 막막하진 않은가? 그래도‘언젠가는 좋은 날이 오겠지’라는 막연한 생각만으로는 으로 노력해 보지만 늘 시간에 쫓기고, 돈에 쪼들려가면서, 힘들게 하루하루 버텨가기 바쁘다. 어찌 보면, 이 시대를 살아가는 모든 자영업자, 영업인, 1인 기업, 소상공인들의 모습이 아닐까? 하지만 약간의 발상의 전환만 있다면, 그리고 그것을 믿고 우직하게 해나갈 수만 있다면 부의 추월 차선에 올라타는 일은 그 어느 시대보다 가능성이 높다.
이 책의 저자는 2004년부터 20대 창업커뮤니티를 만들고, 창업가, 영업인들의 커뮤니티를 운영해가며 새로운 시작을 하고자 하는 영업인들, 예비 창업가 분들, 자영업자, 소상공인 분들을 위한 상담제 업체를 설립하여 위와 같은 고민을 겪고 있던 수많은 1인 기업들의 아이템을 나만의 아이템으로 발전시켜왔다. 그리고 돈과 시간으로부터 자유롭게 살아갈 수 있는 자신만의 시스템을 구축하게 하여 이전과는 180도 다른 성장하고 발전하는 삶을 살아갈 수 있도록 도움을 주려 노력해 온
지 벌써 17년째가 되었다. 바로 대표 세일즈 멘토인 한국영업인협회 심길후 회장이다. 그는 그동안 많은 분을 도와드리며 발전하는 모습들을 지켜보면서, 어떻게 나만의 아이템을 만드는지, 그리고 아이템을 만든 후에는 어떻게 사업을 키우는지, 그 성장의 단계 단계마다 어떤 요소들이 필요하고, 어떻게 미리 준비해야 하는지, 어려움이 찾아오는 것을 어떻게 예방하고, 문제에 직면하면 어떤 대처를 해야 하는 지 등을 체득했다. 이러한 새로운 나만의 사업 탄생과 성장, 그리고 지속적인 발전이 있을 수 있게 하는 시스템 마련까지 다양한 사례를 보고, 참여해 보면서, 핵심 원리를 엿볼 수 있게 되었다. 이 책에는 그동안 지금까지‘누구나 따라 하기만 하면 성공할 수 있다’고 확신하는 성공의 비밀을 담았다. 사업이나 비즈니스와는 무관한 분들이라도 자신의 주어진 상황에서 얼마든지 더욱 나은 성과를 위해 적용할 수 있다. 그리고 이를 이 책에서는 특별히‘신기루의 법칙’이라고 표현하였다. 이는 슈퍼리치가 되는 하나의 이정표로, 여러분이 어떤 상황에 쳐해 있든지 원래 가고자 하는 목표를 향해 방황하지 않고 정확한 방향으로 나아갈 수 있게 해줄 것이다.
구매가격 : 10,500 원
1인기업가를 위한 유튜브 네이버TV 홍보
도서정보 : 김태욱 | 2020-07-14 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
1인기업가에게 홍보는 선택이 아니라 필수다. 홍보가 영업과 직결되기 때문이다. 그런데 1인기업가는 홍보에 쓸 돈도 시간도 따로 없다. 최선책은 따로 시간을 내지 않고 일상 속에서 무료로 할 수 있는 홍보를 깨알같이 하는 것이다. 그래서 그 깨알 홍보팁 22가지를 전자책으로 발행했다. 필자도 1인기업가다. 20년 동안 기업에서 홍보 일을 한 후 지금은 독립해서 홍보 관련된 강의와 컨설팅을 하는 10년 차 1인기업가다. 30년 홍보 생활에서 큰 변화가 시작된 때는 트위터 페이스북 등 소셜미디어(SNS)가 홍보로 쓰이기 시작한 2010년부터다. 2010년 이전에는 TV 신문 등 매스미디어에 광고하거나 기사를 의뢰하는 홍보가 대부분이었다면 이제는 누구나 노력하면 공짜로 미디어를 사용해 홍보를 할 수 있게 되었다. 온라인과 소셜미디어가 1인기업가에게 가장 든든한 지원군이 된 셈이다. 나는 온라인과 소셜미디어 혜택을 많이 받았다. 2011년 기업생활을 마치고 창업할 때 온라인과 소셜미디어가 없었다면 아마 힘들었을 것이다. 그때부터 지금까지 도움을 많이 받은 지원군은 블로그와 페이스북이다. 그래서 1인기업 홍보에서 전술의 핵심은 네이버 블로그 카카오 페이스북 인스타그램 유튜브 등 온라인과 소셜미디어라고 자신 있게 말할 수 있다. 2010년 소셜미디어 시대가 시작되고 벌써 10년이 흘렀다. 최근에 블로그와 페이스북의 상승세가 다소 완만해진 틈을 타 주목을 받는 소셜미디어가 바로 인스타그램과 유튜브다. 특히 동영상 중심인 유튜브는 어린아이부터 청년 중년 노년에 이르는 전 세대에 인기다. 스마트폰을 손에 쥐고 유튜브나 네이버TV를 보면 하루를 즐기는 사람이 갈수록 늘고 있다. 지난번에 발행한 ‘1인기업가를 위한 깨알 홍보팁 22’ ‘1인기업가를 위한 블로그 홍보’ ‘1인기업가를 위한 인스타그램 홍보’에 이어 1인기업가를 위한 홍보 시리즈 네 번째로 유튜브와 네이버TV 홍보에 관해 쉽고 간단하게 소개하고자 한다. 대부분 필자 경험이며 현재도 실행하고 있는 사례를 중심으로 정리했다. 크게 유튜브와 네이버TV 주요 특징과 운영 홍보 전략 홍보 마케팅 사례로 구성했다. 모쪼록 1인기업가를 위한 홍보 시리즈 가 산업강사 컨설턴트 프리랜서 소상공인 의사 세무사 회계사 변호사 공인중개사 건축가 인테리어기사 전기기사 자동차판매원 재무설계사 번역가 디자이너 포토그래퍼 영상제작자 경영지도사 사회복지사 파티플래너 등 혼자서 사업을 하는 1인기업가에게 도움이 되기를 바란다.
구매가격 : 2,200 원
1인기업가를 위한 인스타그램 홍보
도서정보 : 김태욱 | 2020-07-08 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
1인기업가에게 홍보는 선택이 아니라 필수다. 홍보가 영업과 바로 직결되기 때문이다. 그런데 1인기업가는 홍보에 쓸 돈도 별로 없고 시간도 따로 없다. 최선책은 따로 시간을 내지 않고 일상 속에서 무료로 할 수 있는 홍보를 깨알같이 하는 것이다. 그래서 지난번에 그 깨알 홍보팁 22가지를 전자책으로 발행했다. 필자도 1인기업가다. 20년 동안 기업에서 홍보 일을 한 후 지금은 독립해서 홍보 관련된 교육과 컨설팅 사업을 하는 10년 차 1인기업가다. 30년 홍보 생활에서 큰 변화가 시작된 때는 트위터 페이스북 등 소셜미디어(SNS)가 홍보로 쓰이기 시작한 2010년부터였다. 2010년 이전에는 방송 신문 등 미디어를 구매하거나 미디어에 의존하는 홍보가 대부분이었다면 지금은 누구나 노력하면 공짜로 미디어를 사용해 홍보를 할 수 있게 되었다. 온라인과 소셜미디어가 1인기업가에게 가장 든든한 지원군이 된 셈이다. 나 역시 온라인과 소셜미디어의 수혜자다. 2011년 기업생활을 정리하고 창업할 때 온라인과 소셜미디어가 없었다면 아마 고전을 면치 못했을 것이다. 그때부터 지금까지 도움을 많이 받은 지원군은 블로그와 페이스북이다. 그래서 1인기업 홍보에서 전술의 핵심은 네이버 블로그 카카오 페이스북 인스타그램 유튜브 등 온라인과 소셜미디어이며 거기에다 전략 차원에서 퍼스널 브랜딩 작업이 추가로 돼야 한다. 2010년 소셜미디어 시대가 시작되고 10년이 흘렀다. 최근에 블로그와 페이스북의 상승세가 다소 완만해진 틈을 타 각광을 받는 소셜미디어가 바로 인스타그램과 유튜브다. 특히 인스타그램은 20~30대 젊은 층에게 뜨거운 인기다. 그들이 스타벅스나 이탈리안 레스토랑에 가서 가장 많이 하는 행동은 인스타그램으로 인증샷을 올리는 일이다. 러블리한 사진과 해시태그(#)를 담은 짧은 글을 즉석에 올리고 공유하고 있다. 지난번에 발행한 ‘1인기업가를 위한 깨알 홍보팁 22’과 ‘1인기업가를 위한 블로그 홍보팁’에 이어 1인기업가를 위한 홍보 시리즈 로 세 번째로 인스타그램 홍보에 관해 쉽고 간단하게 소개하고자 한다. 대부분 필자가 현재도 실행하고 있는 실제 사례를 중심으로 정리했다. 크게 인스타그램 주요 특징과 홍보 마케팅 활용 인스타그램 가입과 운영 전략 인스타그램을 활용한 홍보 마케팅 사례와 전략으로 구성했다. 모쪼록 1인기업가를 위한 홍보 시리즈 가 교수 강사 컨설턴트 프리랜서 소상공인 한의사 세무사 회계사 변호사 공인중개사 건축가 인테리어기사 자동차판매원 재무설계사 번역가 디자이너 사진사 영상제작자 경영지도사 사회복지사 웨딩플래너 등 혼자서 사업을 위해 고군분투하는 1인기업가에게 도움이 되기를 바란다.
구매가격 : 2,200 원