세일즈 마스터가 되라 1 (개정판)
도서정보 : 임동학 | 2016-02-28 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
당신이 어떤 직업이나 어떤 분야에 있든지 상관없이, 매일매일 성공적 삶을 살려면 최고의 세일즈 기술이 있으면 좋다.
최고의 “세일즈 기술”은 인생의 목표를 이뤄주는 기술이기 때문이다.
“세일즈 기술”은 보험판매원이나 자동차판매원 같이 판매를 직업으로 하는 사람들뿐만 아니라, 가정주부, 학생, 직장인 그리고 그 밖의 사람이라도 누구에게나 필요하다.
그 이유는 세상은 “나의 능력 등 모든 것을 파는 것”이기 때문이다.
“과학, 교육, 정치, 예술, 종교” 등 모든 분야에서 중요한 발전을 이룬 사람들은 세일즈의 기술을 가지고 있었다. 그래서 당신이 정말로 성공적인 사람이 되길 원한다면 세일즈맨이 갖추고 있는 필수기술들을 알아야 한다.
이 책은 그런 기술들을 “재미있는 사례와 함께 알기 쉽게 쓴 책”이다.
세일즈 마인드와 능력은 돈으로 바꿔주는 유일한 힘이다.
아무리 건강, 용기, 상상력이 충분하다해도 실제로 이것과 연결되지 못하면 한 푼의 돈도 벌어주지 못한다.
그래서 직장과 사회생활에 필요한 자질은 물론, 개인적으로 갖추어야 할 세일즈의 자질을 모두 썼다.
최고의 세일즈맨은 “노”라는 말에 영향을 받지 않으며, 불가능이라는 말도 인정하지 않는다. 그에게 있어서는 모든 것이 “가능할 뿐”이다.
최고의 세일즈맨은 “항상 생각하는 사람”이다.
그는 세상 삶의 도움이 되는 생각의 기초가 되는 여러 사실들을 꾸준히 모아 활용한다.
최고의 “세일즈맨”은 쇼맨십이 뛰어나다.
그는 정직하게 자신을 극화시키고 화려한 색깔을 입혀, 상대의 마음을 움직이는 능력을 가지고 있다.
이 책 “세일즈 마스터가 되라”의 내용은 이렇다.
▽
첫째, 세일즈 현장에서 필요한 노하우와 실명 판매 왕들의 실전경험을 소개하여 자기계발에 도움 되도록 했다.
둘째, 고객 자신도 알지 못하는 고객의 마음, 블랙박스 같은 고객의 마음을 읽을 수 있는 비결을 썼다.
셋째, 고객만족의 여러 방법과 고객을 끌어들이는 방법을 밝혔다.
넷째, 결국 영업은 목표달성으로 귀결되는데, 이때 구체적이고 숫자화 되어 있으며, 달성가능하고, 의미 있는 것이 아니면 안 된다 것과 같은 배수진의 중요성을 쓴 책이다.
가장 무서운 적은 “자기 자신”이다.
자신의 한정과 고정관념이 “가장 무서운 적”이다.
이제 이런 습관의 쇠사슬을 끊고, 제한이라는 공간을 뚫고, 보이지 않는 마음의 벽을 허물어라. 세상은 모두가 세일즈이며 세일즈맨만 살아남을 수 있다!
구매가격 : 2,500 원
세일즈 마스터가 되라 2 (개정판)
도서정보 : 임동학 | 2016-02-28 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
당신이 어떤 직업이나 어떤 분야에 있든지 상관없이, 매일매일 성공적 삶을 살려면 최고의 세일즈 기술이 있으면 좋다.
최고의 “세일즈 기술”은 인생의 목표를 이뤄주는 기술이기 때문이다.
“세일즈 기술”은 보험판매원이나 자동차판매원 같이 판매를 직업으로 하는 사람들뿐만 아니라, 가정주부, 학생, 직장인 그리고 그 밖의 사람이라도 누구에게나 필요하다.
그 이유는 세상은 “나의 능력 등 모든 것을 파는 것”이기 때문이다.
“과학, 교육, 정치, 예술, 종교” 등 모든 분야에서 중요한 발전을 이룬 사람들은 세일즈의 기술을 가지고 있었다. 그래서 당신이 정말로 성공적인 사람이 되길 원한다면 세일즈맨이 갖추고 있는 필수기술들을 알아야 한다.
이 책은 그런 기술들을 “재미있는 사례와 함께 알기 쉽게 쓴 책”이다.
세일즈 마인드와 능력은 돈으로 바꿔주는 유일한 힘이다.
아무리 건강, 용기, 상상력이 충분하다해도 실제로 이것과 연결되지 못하면 한 푼의 돈도 벌어주지 못한다.
그래서 직장과 사회생활에 필요한 자질은 물론, 개인적으로 갖추어야 할 세일즈의 자질을 모두 썼다.
최고의 세일즈맨은 “노”라는 말에 영향을 받지 않으며, 불가능이라는 말도 인정하지 않는다. 그에게 있어서는 모든 것이 “가능할 뿐”이다.
최고의 세일즈맨은 “항상 생각하는 사람”이다.
그는 세상 삶의 도움이 되는 생각의 기초가 되는 여러 사실들을 꾸준히 모아 활용한다.
최고의 “세일즈맨”은 쇼맨십이 뛰어나다.
그는 정직하게 자신을 극화시키고 화려한 색깔을 입혀, 상대의 마음을 움직이는 능력을 가지고 있다.
이 책 “세일즈 마스터가 되라”의 내용은 이렇다.
▽
첫째, 세일즈 현장에서 필요한 노하우와 실명 판매 왕들의 실전경험을 소개하여 자기계발에 도움 되도록 했다.
둘째, 고객 자신도 알지 못하는 고객의 마음, 블랙박스 같은 고객의 마음을 읽을 수 있는 비결을 썼다.
셋째, 고객만족의 여러 방법과 고객을 끌어들이는 방법을 밝혔다.
넷째, 결국 영업은 목표달성으로 귀결되는데, 이때 구체적이고 숫자화 되어 있으며, 달성가능하고, 의미 있는 것이 아니면 안 된다 것과 같은 배수진의 중요성을 쓴 책이다.
가장 무서운 적은 “자기 자신”이다.
자신의 한정과 고정관념이 “가장 무서운 적”이다.
이제 이런 습관의 쇠사슬을 끊고, 제한이라는 공간을 뚫고, 보이지 않는 마음의 벽을 허물어라. 세상은 모두가 세일즈이며 세일즈맨만 살아남을 수 있다!
구매가격 : 2,500 원
세일즈 마스터가 되라 합본 (개정판)
도서정보 : 임동학 | 2016-02-28 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
당신이 어떤 직업이나 어떤 분야에 있든지 상관없이, 매일매일 성공적 삶을 살려면 최고의 세일즈 기술이 있으면 좋다.
최고의 “세일즈 기술”은 인생의 목표를 이뤄주는 기술이기 때문이다.
“세일즈 기술”은 보험판매원이나 자동차판매원 같이 판매를 직업으로 하는 사람들뿐만 아니라, 가정주부, 학생, 직장인 그리고 그 밖의 사람이라도 누구에게나 필요하다.
그 이유는 세상은 “나의 능력 등 모든 것을 파는 것”이기 때문이다.
“과학, 교육, 정치, 예술, 종교” 등 모든 분야에서 중요한 발전을 이룬 사람들은 세일즈의 기술을 가지고 있었다. 그래서 당신이 정말로 성공적인 사람이 되길 원한다면 세일즈맨이 갖추고 있는 필수기술들을 알아야 한다.
이 책은 그런 기술들을 “재미있는 사례와 함께 알기 쉽게 쓴 책”이다.
세일즈 마인드와 능력은 돈으로 바꿔주는 유일한 힘이다.
아무리 건강, 용기, 상상력이 충분하다해도 실제로 이것과 연결되지 못하면 한 푼의 돈도 벌어주지 못한다.
그래서 직장과 사회생활에 필요한 자질은 물론, 개인적으로 갖추어야 할 세일즈의 자질을 모두 썼다.
최고의 세일즈맨은 “노”라는 말에 영향을 받지 않으며, 불가능이라는 말도 인정하지 않는다. 그에게 있어서는 모든 것이 “가능할 뿐”이다.
최고의 세일즈맨은 “항상 생각하는 사람”이다.
그는 세상 삶의 도움이 되는 생각의 기초가 되는 여러 사실들을 꾸준히 모아 활용한다.
최고의 “세일즈맨”은 쇼맨십이 뛰어나다.
그는 정직하게 자신을 극화시키고 화려한 색깔을 입혀, 상대의 마음을 움직이는 능력을 가지고 있다.
이 책 “세일즈 마스터가 되라”의 내용은 이렇다.
▽
첫째, 세일즈 현장에서 필요한 노하우와 실명 판매 왕들의 실전경험을 소개하여 자기계발에 도움 되도록 했다.
둘째, 고객 자신도 알지 못하는 고객의 마음, 블랙박스 같은 고객의 마음을 읽을 수 있는 비결을 썼다.
셋째, 고객만족의 여러 방법과 고객을 끌어들이는 방법을 밝혔다.
넷째, 결국 영업은 목표달성으로 귀결되는데, 이때 구체적이고 숫자화 되어 있으며, 달성가능하고, 의미 있는 것이 아니면 안 된다 것과 같은 배수진의 중요성을 쓴 책이다.
가장 무서운 적은 “자기 자신”이다.
자신의 한정과 고정관념이 “가장 무서운 적”이다.
이제 이런 습관의 쇠사슬을 끊고, 제한이라는 공간을 뚫고, 보이지 않는 마음의 벽을 허물어라. 세상은 모두가 세일즈이며 세일즈맨만 살아남을 수 있다!
구매가격 : 4,500 원
365일 세일즈의 기술 1 (개정판)
도서정보 : 팀 코너 | 2016-02-28 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
이 책은 한마디로 고객과 함께 “세일즈 기술”을 다룬 책이다.
새로운 세일즈 프로그램 강연으로 국제적인 명성을 얻고 있는 저자의 “세일즈 기술”을 시작부터 마무리까지, 각 단계별로 점검할 수 있는 체크리스트와 세일즈 실무에 바로 활용할 수 있는 생생한 각종 노하우가 가득하다.
그러므로 이 책을 읽는 순간, 당신의 “세일즈 기술”이 한 차원 업그레이드 될 것이다.
세일즈맨은 “무대 위의 연극배우”와 같다.
성공적인 세일즈는 성공적인 연극과 비슷한 원리가 있다. 즉 고객에게 무언가를 팔기 위한 심리전은 배우가 관객에게 “자신을 파는 전략”과 비슷하다는 이야기다.
성공적인 연극에는 강렬한 서막과 마음을 사로잡는 클라이맥스 또는 결말이 필요하다.
연극에서 이런 것이 없다면 그것은 분명 실패작일 것이다.
세일즈맨의 “접근방식”도 이와 마찬가지다.
세일즈도 고객에게 신뢰감을 심어주고 흥미를 일으킬만한 강렬한 방법으로 접근해야 한다.
만일 처음에 이것을 실패한다면, 파는 일은 불가능하거나 어려워질 것이다.
세일즈맨은 “고객의 마음”을 잘 알아야 한다.
어떤 동기에 고객의 마음이 움직이는지를 알고 그 동기에 따라 설명을 해야 한다.
세일즈맨은 고객의 작은 일도 상세히 관찰한다. 고객이 하는 모든 말, 고객의 표정과 움직임 등을 관찰하고 수집해야 한다.
그래서 세일즈맨은 항상 “최상의 믿음”을 가지고 있어야 한다.
자기 자신에 대한 믿음, 자기가 파는 것에 대한 믿음, 자신의 고객에 대한 믿음, 세일즈의 확신에 대한 믿음을 고객의 마음속에 있는 “접수창구”에 등록시켜야 세일즈의 긍정적 영향을 미친다는 “믿음”을 가져야 한다.
우리의 일상생활 모든 분야에는 “세일즈 정신”이 필요하다.
지금하고 있는 방법으로 일을 계속한다면 앞으로 5년, 10년 후 당신은 어디에서 무엇이 되어있을까? 많은 사람들은 실패의 순간에 그 실패를 도전으로 받아들임으로써 자신의 위대함을 발견하게 된 것이다. 성공하는 사람은 자신의 삶에 원하는 마음을 등록한다. 원하지 않는 삶에는 절대 등록하지 않는다.
“에디슨”은 전구를 발명하기까지 1만 번이나 실패했다.
보통사람 같으면 첫 실패에 포기했을 것이다. 그래서 세상에는 수많은 보통사람과 한명의 에디슨이 있는 것이다.
자동차를 잘 가게 하려면 무엇을 넣어야 하는지 잘 알고 있을 것이다. 이제 당신은 건강한 몸을 갖기 위해서는 “무엇을 먹을까?”를 배울 차례다.
당신이 자신의 마음을 잘 안다면, 그 마음을 항상 “긍정적으로 유지하는 방법”도 알 것이다.
다음 “두 종류의 사람”들은 절대로 남보다 앞 설수 없다.
▽
“시키는 대로만 하는 사람과 시키는 일도 하지 않는 사람.”
당신은 어떤 사람인가? 그 선택은 당신 몫이다!!
구매가격 : 2,500 원
365일 세일즈의 기술 2 (개정판)
도서정보 : 팀 코너 | 2016-02-28 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
이 책은 한마디로 고객과 함께 “세일즈 기술”을 다룬 책이다.
새로운 세일즈 프로그램 강연으로 국제적인 명성을 얻고 있는 저자의 “세일즈 기술”을 시작부터 마무리까지, 각 단계별로 점검할 수 있는 체크리스트와 세일즈 실무에 바로 활용할 수 있는 생생한 각종 노하우가 가득하다.
그러므로 이 책을 읽는 순간, 당신의 “세일즈 기술”이 한 차원 업그레이드 될 것이다.
세일즈맨은 “무대 위의 연극배우”와 같다.
성공적인 세일즈는 성공적인 연극과 비슷한 원리가 있다. 즉 고객에게 무언가를 팔기 위한 심리전은 배우가 관객에게 “자신을 파는 전략”과 비슷하다는 이야기다.
성공적인 연극에는 강렬한 서막과 마음을 사로잡는 클라이맥스 또는 결말이 필요하다.
연극에서 이런 것이 없다면 그것은 분명 실패작일 것이다.
세일즈맨의 “접근방식”도 이와 마찬가지다.
세일즈도 고객에게 신뢰감을 심어주고 흥미를 일으킬만한 강렬한 방법으로 접근해야 한다.
만일 처음에 이것을 실패한다면, 파는 일은 불가능하거나 어려워질 것이다.
세일즈맨은 “고객의 마음”을 잘 알아야 한다.
어떤 동기에 고객의 마음이 움직이는지를 알고 그 동기에 따라 설명을 해야 한다.
세일즈맨은 고객의 작은 일도 상세히 관찰한다. 고객이 하는 모든 말, 고객의 표정과 움직임 등을 관찰하고 수집해야 한다.
그래서 세일즈맨은 항상 “최상의 믿음”을 가지고 있어야 한다.
자기 자신에 대한 믿음, 자기가 파는 것에 대한 믿음, 자신의 고객에 대한 믿음, 세일즈의 확신에 대한 믿음을 고객의 마음속에 있는 “접수창구”에 등록시켜야 세일즈의 긍정적 영향을 미친다는 “믿음”을 가져야 한다.
우리의 일상생활 모든 분야에는 “세일즈 정신”이 필요하다.
지금하고 있는 방법으로 일을 계속한다면 앞으로 5년, 10년 후 당신은 어디에서 무엇이 되어있을까? 많은 사람들은 실패의 순간에 그 실패를 도전으로 받아들임으로써 자신의 위대함을 발견하게 된 것이다. 성공하는 사람은 자신의 삶에 원하는 마음을 등록한다. 원하지 않는 삶에는 절대 등록하지 않는다.
“에디슨”은 전구를 발명하기까지 1만 번이나 실패했다.
보통사람 같으면 첫 실패에 포기했을 것이다. 그래서 세상에는 수많은 보통사람과 한명의 에디슨이 있는 것이다.
자동차를 잘 가게 하려면 무엇을 넣어야 하는지 잘 알고 있을 것이다. 이제 당신은 건강한 몸을 갖기 위해서는 “무엇을 먹을까?”를 배울 차례다.
당신이 자신의 마음을 잘 안다면, 그 마음을 항상 “긍정적으로 유지하는 방법”도 알 것이다.
다음 “두 종류의 사람”들은 절대로 남보다 앞 설수 없다.
▽
“시키는 대로만 하는 사람과 시키는 일도 하지 않는 사람.”
당신은 어떤 사람인가? 그 선택은 당신 몫이다!!
구매가격 : 2,500 원
365일 세일즈의 기술 합본 (개정판)
도서정보 : 팀 코너 | 2016-02-28 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
이 책은 한마디로 고객과 함께 “세일즈 기술”을 다룬 책이다.
새로운 세일즈 프로그램 강연으로 국제적인 명성을 얻고 있는 저자의 “세일즈 기술”을 시작부터 마무리까지, 각 단계별로 점검할 수 있는 체크리스트와 세일즈 실무에 바로 활용할 수 있는 생생한 각종 노하우가 가득하다.
그러므로 이 책을 읽는 순간, 당신의 “세일즈 기술”이 한 차원 업그레이드 될 것이다.
세일즈맨은 “무대 위의 연극배우”와 같다.
성공적인 세일즈는 성공적인 연극과 비슷한 원리가 있다. 즉 고객에게 무언가를 팔기 위한 심리전은 배우가 관객에게 “자신을 파는 전략”과 비슷하다는 이야기다.
성공적인 연극에는 강렬한 서막과 마음을 사로잡는 클라이맥스 또는 결말이 필요하다.
연극에서 이런 것이 없다면 그것은 분명 실패작일 것이다.
세일즈맨의 “접근방식”도 이와 마찬가지다.
세일즈도 고객에게 신뢰감을 심어주고 흥미를 일으킬만한 강렬한 방법으로 접근해야 한다.
만일 처음에 이것을 실패한다면, 파는 일은 불가능하거나 어려워질 것이다.
세일즈맨은 “고객의 마음”을 잘 알아야 한다.
어떤 동기에 고객의 마음이 움직이는지를 알고 그 동기에 따라 설명을 해야 한다.
세일즈맨은 고객의 작은 일도 상세히 관찰한다. 고객이 하는 모든 말, 고객의 표정과 움직임 등을 관찰하고 수집해야 한다.
그래서 세일즈맨은 항상 “최상의 믿음”을 가지고 있어야 한다.
자기 자신에 대한 믿음, 자기가 파는 것에 대한 믿음, 자신의 고객에 대한 믿음, 세일즈의 확신에 대한 믿음을 고객의 마음속에 있는 “접수창구”에 등록시켜야 세일즈의 긍정적 영향을 미친다는 “믿음”을 가져야 한다.
우리의 일상생활 모든 분야에는 “세일즈 정신”이 필요하다.
지금하고 있는 방법으로 일을 계속한다면 앞으로 5년, 10년 후 당신은 어디에서 무엇이 되어있을까? 많은 사람들은 실패의 순간에 그 실패를 도전으로 받아들임으로써 자신의 위대함을 발견하게 된 것이다. 성공하는 사람은 자신의 삶에 원하는 마음을 등록한다. 원하지 않는 삶에는 절대 등록하지 않는다.
“에디슨”은 전구를 발명하기까지 1만 번이나 실패했다.
보통사람 같으면 첫 실패에 포기했을 것이다. 그래서 세상에는 수많은 보통사람과 한명의 에디슨이 있는 것이다.
자동차를 잘 가게 하려면 무엇을 넣어야 하는지 잘 알고 있을 것이다. 이제 당신은 건강한 몸을 갖기 위해서는 “무엇을 먹을까?”를 배울 차례다.
당신이 자신의 마음을 잘 안다면, 그 마음을 항상 “긍정적으로 유지하는 방법”도 알 것이다.
다음 “두 종류의 사람”들은 절대로 남보다 앞 설수 없다.
▽
“시키는 대로만 하는 사람과 시키는 일도 하지 않는 사람.”
당신은 어떤 사람인가? 그 선택은 당신 몫이다!!
구매가격 : 5,000 원
바이럴마케팅을 이기는 언론홍보Ⅱ 이슈메이킹 솔루션 34
도서정보 : 조명화(B급여행) | 2016-01-23 | EPUB파일
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언론홍보를 왜 해야하는지 근원적인 이유를 확인하고 동감했다면, 이제 본격적으로 시작할 차례다. 무엇을 하면 좋을까. 일단 홍보담당자가 없는 소자본창업, 쇼핑몰, 스타트업이라면 대표가 직접 연간 미디어릴리스플랜을 세우고, 이런 저런 자료를 뒤적거려가면서 보도자료를 작성하고, 관련 미디어리스트를 쫙~ 뽑은 후 배포한다. 이후 기자들의 피드백을 받아 추가 자료를 제공하거나, 매체에 얼마나 노출되었는지 결과를 체크해야 하는데... 이같은 언론홍보의 전반적인 프로세스에 관해서는 전작인 ‘바이럴마케팅을 이기는 원샷 언론홍보 : 스타트업, 홍보대행사처럼 PR하라’(2014.07.)에서 웬만큼 다뤘으니 이를 참조하시라.
그런데, 왜 또 다른 책을 써야 했을까?
출간 이후 강연 혹은 미팅에서 만난 홍보담당자들은 그동안의 경험을 통해 나름데로의 노하우를 축적했음에도 불구하고, 영원히 풀리지 않을 고민을 털어놓았다. “과연 이 기사가 기사꺼리가 될만한가?” 스스로가 납득할 수 없는 소소한 회사동정에 관한 보도자료라면 기자에게 송고하는 자신의 손가락이 부끄럽기 마련이다.
베테랑 홍보담당자일수록 ‘기자의 방식으로 생각’하고, ‘기자의 시선으로 자신을 바라보기’ 마련인데, 될만한 기사라는데 어디 사장님이 쫀다고 나오겠는가. 기사 자체가 시원찮으면 제 아무리 보도자료를 매끈하게 뽑고, 적시적소에 기자에게 송고하고, 함께 밥먹고 술을 먹어도 그리 주목받을 수 없다는 것을 기자보다도 더 잘 알게된 홍보담당자들... 그들에게 필요한 것은 ‘언론홍보의 지엽적인 스킬’이 아니라, 기자가 싣지 않을 수 없는 ‘이슈메이킹의 근원적인 방법론’이다. 화끈한 기사라면 기자들이 서로 달라고, 먼저 달라고 아우성칠 수 밖에 없는 것이 언론홍보의 묘미 아니겠는가!
여행 전문 미디어 테마여행신문 TTN과 여행 전문 보도자료 미디어 트래블뉴스와이어 TNW를 운영하며 검토한 3만여건의 기사를 횡으로, 종으로 살펴보며 홍보담당자에게 인사이트를 줄 수 있는 ‘먹히는 보도자료의 유형’를 추렸다. 거창하게 ‘이슈메이킹 솔루션’이란 제목으로 8개의 챕터와 34가지의 법칙으로 정리해 다섯가지 이상의 사례와 함께 엮었다.
이미 잘 알려진 사례 못지 않게 소자본창업, 쇼핑몰, 스타트업이 활용할만한 국내 소재의 소기업의 사례를 발굴하려고 애썼으며, 민망하기 이를데 없지만 나 또한 스타트업의 대표로써 (내가 창간한 여행 미디어이자 여행 출판사인 테마여행신문 TTN이) 직접 기획하고 보도한 사례도 다수 포함시켰다. 성과가 좋든, 좋지 않든 내가 직접 진행한 언론홍보의 사례야말로 독자들이 공감할 수 있다고 생각했기 때문이다.
단 본서에서 소개하는 기사와 내가 경험한 사례가 대부분 관광, 레져, 스타트업, 출판, 미디어에 치중된다는 것은 다른 분야에서 활동하는 독자에게는 아쉬운 부분일 것이다. 해당 분야에 대해서는 창업가나 홍보담당자 스스로가 더 잘 알고 있다는 변명을 하며, 모쪼록 본서에서 소개하는 ‘법칙’을 자신만의 법칙으로 승화시키길 응원한다.
‘이슈메이킹’은 단순한 홍보의 영역에서 고민할 차원의 과제가 아니라, 기획, 개발, 고객관리, 영업팀 등 사내 전사적으로 함께 머리를 맞대고 협업해야할 프로젝트다. 그런 측면에서 언론홍보란 이제 한 장의 보도자료를 잘 쓰는 업무(task)가 아니라, 한 장의 보도자료에 감동과 가치를 전달하는 기업의 브랜드를 녹여 넣는 경영활동(business)으로 정의해야 할 것이다. ‘이슈메이킹 솔루션 33’이 언론홍보란 험난한 여정의 고비마다 펼쳐볼 수 있는 당신만의 무공B급이 되길 바란다. B
구매가격 : 13,500 원
세일즈 레시피(성공의 설명서)
도서정보 : 김승민 | 2015-12-11 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
『세일즈 레시피』는 세일즈의 다양한 과정들과 그 과정을 컨트롤하기 위한 전문적인 지식을 전달함으로써 세일즈의 전반적인 개념과 세일즈 프로세스를 이해할 수 있도록 한다. 세일즈를 이해하기 위해 필요한 이론들을 일상적인 문장과 친숙한 예시들로 풀어냄으로써 세일즈에 대해 공부해본 적이 없는 이들도 쉽게 이해할 수 있도록 하고 있으며, 특히 저자의 경험이 담긴 현장의 사례들이 충분히 제시되어 있어 실제 세일즈에 종사하고 있는 이들에게 큰 도움이 될 것이다.
구매가격 : 7,800 원
혁신 리더의 글로벌 경쟁력
도서정보 : 안젤라 강주현 | 2015-12-08 | EPUB파일
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문화체육관광부 주최 ‘세종도서’ 교양부문 선정작
미래는 하이브리드형 인재를 원한다
공유ㆍ참여ㆍ혁신ㆍ공헌의 전략과 리더십
윤리ㆍ경제ㆍ환경ㆍ사회적 책임을 다하는 혁신 기업가 정신
‘공유가치창출’ 마인드는 글로벌 경영 시대의 필수이다
지속가능경영은 공유가치창출로부터 시작된다
요즘 대기업 오너는 물론이고 공기업 기관장들까지도 ‘기업의 사회적 책임(CSR)’ ‘공유가치창출(CSV)’을 어떻게 진행해야 할지에 관심이 많다. 경제적 이익에만 머무르는 기업의 전망은 밝지 않고, 지구촌의 상생을 위하는 기업의 신뢰도는 증대해 지속가능경영이 가능한 시대가 되었기 때문이다.
이제는 대기업이나 중견기업, 중소기업의 경영 및 사업 운영에서 기업사회책임에 대한 동반 성장 노력도 필요한 글로벌 환경이 되었다. 해외 현지 진출국의 현지 채용인이나 지역사회에서 한국의 국가나 기업 브랜드에 부정적인 영향을 미치는 요소를 적극적이고 선제적으로 없애는 노력을 하지 않는다면, 한국의 동반 성장 정책은 끼리끼리 성장하고 보자는 국가 이기주의와 다를 바 없이 취급될 위험성이 있다.
따라서 지금 우리 기업에는 공유가치창출 경영의 이유와 목적, 어떻게 진행해 나가야 하는지에 대한 전략과 실질적인 결과를 알려 줄 수 있는 길잡이가 꼭 필요하다.
이 책의 저자는 실제로 기업에서 근무하며 해외 마케팅과 영업 경력을 쌓은 대표적인 글로벌 CSR 프론티어로서 유일하다고 할 수 있다. 특히 인권, 노동, 반부패 등 사회리스크와 같은 하드 이슈와 글로벌경쟁력을 연결시킨 것은 이 책의 저자가 처음이며 유일하다고 하겠다.
기업의 사회적 책임(CSR)과 공유가치창출(CSV)을 통해 글로벌 경쟁력을 강화하여 세계에서 성공하고 싶다면, 이 책의 6단계, 즉 1단계 목표 수립, 2단계 환경 분석, 3단계 전략, 4단계 실행, 5단계 커뮤니케이션, 6단계 성과 평가를 기업 경영 프로세스에 적용하여 경제적가치와 사회적가치를 복합적으로 인식하고 내면화시켜야 한다. 한국 기업이 기업사회책임도 잘 지키고 비즈니스 기회도 더 많이 잡아 성공하는 데, 이 책이 정확하고 분명하게 도움을 줄 수 있다고 자신한다. 한 편, 이 책은 2015년 문화체육관광부 주최, 한국출판문화산업진흥원에서 주관한 ‘세종도서 교양부문’에 선정되었다.
구매가격 : 12,000 원
광고 첫사랑
도서정보 : 김율도 | 2015-09-23 | EPUB파일
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이 책은 광고를 처음 접하는 독자를 위한 입문서이다.
광고 관련 입시생, 광고관련 취업 준비생, 광고 진로를 희망하는 중고생들이 읽으면 도움이 될 것이다. 그리고 광고 관련 업무를 새로 시작하는 회사원이 읽어도 좋다.
아주 상식적인 기초부터 매체별 아이디어 발상법, 카피 작법, 슬로건, 광고기획서 작성법 등 중급까지 수록되어 있다.
‘첫사랑’이라는 단어를 제목에 쓴 이유는 광고를 처음 접하는 독자를 위해 그렇게 지은 것도 있고 사랑이라는 비유를 통해 이야기를 들려주고자 그렇게 한 것도 있다.
광고와 사랑은 아주 흡사하다.
사랑 이야기는 재미있다.
그러므로 사랑 이야기를 빗대어 들려주는 광고 이야기도 재미있을 것이다.
예를 들면 Action(구매)을 유도하도록 카피를 쓰라는 설명을 보자.
사랑은 과정도 중요하지만 마지막 결실을 얻어야 한다. 사랑의 마지막 결실이 사람에 따라 다르겠지만.
축구의 목적은 오직 하나이다. 축구선수가 드리블은 잘하지만 마지막 골을 넣지 못하면 좋은 선수로 평가 받지 못한다.
반면에 문전에서 기다리고 있다가 골을 넣어도 칭찬 받는다.
소비자의 마음도 움직여야 하고 몸도 움직이게 해야 한다.
사랑도 마찬가지다. 사랑의 결실이 결혼이든 연애만이든 사랑은 결실을 얻어야 한다.
이 책으로 광고를 공부하다보면 사랑도 공부하게 된다.
광고 기법과 사랑 기법을 절묘하게 매치시켜 광고를 재미있게 공부할 수 있다.
학교에서는 가르쳐 주지 않는 사랑을 광고와 함께 배우니 이보다 더 기쁜 일이 어디 있을까?
구매가격 : 6,800 원