365일 영업전법

도서정보 : 임동학 | 2010-10-25 | PDF파일

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『365일 영업 전법』은 영업의 원리와 전략을 파악하여 현장에서 바로 활용할 수 있는 실무역량과 이론을 가득 담은 책이다. 영업사원, 판매사원, 판촉사원, 영업관리자, 대리점 특판 영업 및 영업부서 실무자 모두에게 필요한 영업능력 향상 매뉴얼을 수록했다.

미디어의 진화가 경제 지도를 바꾼다

도서정보 : 고종원 | 2010-09-01 | EPUB파일

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격동기를 맞은 미디어 산업 전반의 변화와 트렌드를 살펴보고, 현재 진행 중인 변화가 미래를 어떤 모습으로 바꿀지 조망한다. 방송, 인터넷, 신문, 잡지, 라디오, 영화, 출판, 음반 등 개별 미디어의 진화 경로 외에도 미디어의 변화를 일으키는 기술적인 요소, 우리나라 기업들이 벤치마킹 대상으로 여길 만한 주요 글로벌 미디어 기업의 전략도 함께 보여주고 있다. 미디어 산업에 종사하는 사람들, 미디어를 공부하는 학생, 그리고 통신, 가전 등 미디어 산업과 인접 분야에 이해도를 높이거나 투자하려는 이들, 미디어 정책을 수립하는 사람들에게 이 책은 주요한 정보를 제공할 것이다. 또한 미디어에 대한 실질적인 이해와 전망으로 세상을 선도하는 아이디어를 발굴할 수 있을 것이다.

365일 판매기법

도서정보 : 장수용 | 2010-08-25 | PDF파일

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『365일 판매기법』은 판매역량강화에 필요한 내용들을 모아 알기 쉽고 재미있게 만화로 풀어내고 있다. 판매의 기본과 원리를 파악하여 현장에서 바로 활용할 수 있는 실무역량과 이론을 가득 담았다. 판매사원, 판촉사원, 영업사원, 영업관리자, 대리점 특판영업 및 판매부서 실무자 등 모두에게 반드시 필요한 판매능력 향상 매뉴얼이다.

윤리경영론(20세기 기업생존의 핵심 키워드)

도서정보 : 이건희, 최창명 | 2010-08-25 | PDF파일

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365일 영업매뉴얼

도서정보 : 임동학 | 2010-07-25 | PDF파일

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『365일 영업매뉴얼』은 모든 영업현장에서 바로 활용하는 44가지 영업매뉴얼을 공개한다. 영업기술, 전략, 방법, 비결, 관리, 기본자세 등 현장에서 꼭 필요한 영업정보다 담겨 있다.

매출 10배 증가시키는 고객웰빙기법

도서정보 : 권오철 | 2010-06-25 | PDF파일

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이 책은 사업역전시키는 혁명서이며, 모든 사업자와 예비창업자의 필독서이다. 고객을 만족시키는 촉진 기법, 매출을 증가시키는 기법, 마케팅 기법, 인터넷 영업 기법 등에 대해 서술되어 있다.

촉진마케팅전략

도서정보 : 권오철, 이종영 | 2010-03-10 | PDF파일

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전통적 촉진요소와 현대적 사고를 가미한 마케팅믹스 요소들을 포함시켜 제품의 판매를 증대시키기 위해 자사의 제품이 경쟁사의 제품들보다 가치가 있다는 것을 현재 및 잠재 고객들에게 설득력 있게 커뮤니케이션하기 위한 기업의 활동들을 설명하였다. 특히 새로운 무한 경쟁의 장소인 인터넷 상에서의 마케팅 방법과 촉진 수단들을 설명해 전자상거래 시대의 첨병이 될 수 있도록 하였다.

세계를 지배하는 미디어 브랜드

도서정보 : 마크 턴게이트 | 2010-03-07 | EPUB파일

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세계적인 미디어 브랜드들의 성공 역사!

이 책은 CNN인터내셔널부터 블룸버그까지, 세계적인 미디어 브랜드 15개가 명성을 쌓아가는 과정을 수록하고 있다. 신문기자 출신의 저널리스트인 저자가 예리한 통찰력으로 글로벌 미디어 브랜드의 흐름과 변화에 대해 면밀히 분석한 것으로, 인터뷰와 리서치 내용을 토대로 브랜딩 과정을 흥미진진하게 전개하였다.

본문은 'CNN, BBC, MTV' 등의 방송브랜드, '더 타임스, 뉴욕타임스, 월스트리트저널, 파이낸셜타임스' 등의 신문브랜드, '타임, 이코노미스트, 내셔널지오그래픽, 플레이보이, 보그' 등의 잡지브랜드, '로이터, 블룸버그' 등의 통신사브랜드들을 하나씩 소개하며 세계를 지배하는 미디어 브랜드들의 핵심가치, 역사, 일화, 성공전략을 제시한다.

저자는 브랜드의 탄생에서 발전, 성공에 이르는 과정을 체계적으로 정리하였다.특히 창업정신, 마케팅철학, 성공비법에 초점을 맞추고 뒷이야기와 재미있는 에피소드를 곳곳에 곁들였다. 미디어 브랜드이지만 치열한 경쟁 사회에서 이들이 성공하는 과정을 통해 마케팅은 물론, 일반 비즈니스, 세상 변화와 인생에 대한 깊은 통찰력을 얻을 수 있다.

마케팅 트래블러

도서정보 : 황성욱 | 2010-03-02 | EPUB파일

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발로 뛰며 직접 눈으로 확인한다! 전 세계 거리에서 찾아낸 마케팅 인사이트
세상이 빠르게 변하고 있다. ‘공장 없는 회사’도 제품을 팔아 브랜드를 성공적으로 키워내고, 과거 한국의 모습을 중국에서 찾고 미래 한국의 모습을 홍콩이나 유럽에서 찾아볼 수 있으며, 특히 우리나라는 외국인의 급격한 유입으로 인해 ‘다문화’에 대한 이해가 요구되고 있다. 논리에 따른 추론으로는 더 이상 설명해낼 수 없을 만큼 변화의 속도는 빠르다. 지금 시장은 저명한 학자들의 마케팅 고전에서 배운 이론들이 더 이상 의미를 발휘하지 못하는 혼돈의 상황이다.
새로운 시대에는 새로운 생각과 시도가 필요하다. 이제 과거의 패러다임에 근거한 교과서 속 마케팅 이론은 힘을 발휘하지 못한다. 따라서 저자는 과감하게 세상 속으로 들어가 그동안 발견하지 못했던 새로운 마케팅의 성공 사례들을 발견해야 한다고 강조한다. 이 책은 바로 저자가 직접 발로 뛰며 세계의 거리에서 찾아낸 생생한 마케팅 사례들을 담고 있다. 미국, 유럽, 일본 등 선진 시장은 물론 필리핀, 태국, 콜롬비아, 방글라데시, 러시아 등 지금껏 여타의 마케팅 서적에서 좀처럼 다루지 않았던 제3세계 국가의 성공적인 마케팅 사례까지 다루었다. 점점 복잡해지는 시장 속에서도 SOLD OUT을 꿈꾸며 “현실에서 통하는 마케팅”, “창조적 마케팅”을 고민하는 마케터에게 필요한 최신 정보와 마케팅 인사이트를 제공한다.

예측할 수 없는 시대, 소비자보다 먼저 움직여라
기발한 아이디어와 혁신의 마케팅에 애정을 느끼고, 세계 곳곳에서 그러한 사례들을 찾아 소개하는 데에 열정적인 저자는, 자신을 “마케팅 트래블러(Marketing Traveler)”라고 소개한다. 성공적인 마케팅 사례들을 찾아 전 세계 곳곳을 누비며 이 책을 완성해낸 그의 행보에 걸맞은 닉네임인 셈이다.
저자는 현재의 세상을 “브랜드 신경제”, “다시간축”, “혁신”, “창의적 직관”, “제3세계의 약진”, “다문화사회” 등 여섯 가지 특징으로 설명한다. 브랜드만 내세워 마케팅하던 시대는 이제 끝났고, 경제 발전 등 여러 조건으로 인해 생기는 국가별 시차를 이용하여 미래를 쉽게 예측할 수 있다는 것이다. 기업들이 단행하는 혁신의 진정한 의미는 결국 소비자에게 조금 더 다가가는 길을 통해 얻을 수 있고, 논리적 추론에 근거한 책상머리 마케팅으로는 더 이상 시장을 읽어낼 수 없는 세상이 되었다고 설명한다. 제3세계 시장의 약진으로 인해 다원적 가치의 중요성을 인식하는 것이 더욱 필요하고, 현재 한국이 직면한 가장 큰 변화로 다문화 사회로의 진입을 꼽는다.
변화를 감지하는 것만으로는 부족하다. 가속화되는 변화 속에서도 시장의 흐름을 읽고 소비자보다 발빠르게 움직여야 한다. 따라서 이 책에 담긴 세계 각국에서 주목받는 다양한 마케팅 사례에 대한 정보는 현재를 파악하는 데 매우 요긴하다.

미래 시장을 주도할 키워드 7
창조적 마케팅을 고민한다면 I EUREKA를 외쳐라!
저자가 제시한 미래 시장의 키워드는 “Issue(이슈를 만들어라)”, “Expectation(기대감을 팔아라)”, “Unwidening(집중 타깃을 공략하라)”, “Relationship(소비자와 친밀해져라)”, “Ease(편안한 보편성으로 포장하라)”, “Kontradiction(Kinetic+Contradiction, 모순을 활용한 적극적 차별화)”, “Alliance(파트너가 되어라)” 등 7가지다.
세상은 톡톡 튀는 감각적인 아이디어와 과감한 시도를 통한 마케팅의 각축장이 되어가고 있다. 기내 갬블을 허용하고 전자담배를 도입하여 기내 안에서 판매까지 하며 짭짤한 수익을 올리고, 한편으론 공짜 항공 티켓을 제공하는 깜짝 이벤트를 벌이며 저가 항공사의 고질적 문제점인 낮은 수익률을 해결한 아일랜드의 “라이언에어”, 동일한 음료수 패키지 디자인을 적용해 어떤 맛의 음료일지 알 수 없게 해 ‘도박을 하는 듯한 짜릿함’을 선사하며 폭발적인 인기를 누린 싱가포르의 “왓에버, 애니씽”, ‘여자’를 공략해 은행임에도 네일케어와 브런치 서비스를 제공하며 눈길을 끌고 있는 한국의 소규모 은행 “W저축은행” 등에서 거대기업의 허를 찌르는 작은 기업들의 혁신적 아이디어와 소비자보다 앞서나가는 마케터의 모습을 읽을 수 있다.
키워드의 머리글자를 조합하면 바로 “I EUREKA(나는 깨달았다)”가 된다. 저자는 세계 곳곳에서 살아 숨쉬는 생생한 마케팅 정보들을 제공함으로써 승리자의 외침인 “유레카”라는 메시지를 전한다.
시장은 더 이상 일차원적인 마케팅으로 승부를 걸 수 있는 곳이 아니다. 이 책을 통해 저자는 기존의 브랜드에게는 혁신을 꿈꿀 수 있는 지점을 찾도록 안내하고, 새로운 브랜드에게는 성공적으로 시장에 진출할 수 있는 전략을 귀띔한다. “발빠른 마케터”, “현재를 읽고 미래를 예측하는 인사이트를 가진 마케터”로 거듭나기 위한, 뉴스로도 제대로 소개되지 않은 세계 곳곳의 현재진행형 성공 마케팅 전략이 이 책 『마케팅 트래블러』 속에 고스란히 담겨 있다.

크리에이터 광고론

도서정보 : 김영성 | 2010-02-25 | PDF파일

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광고전략과 광고디자인에 필요한 기초적인 개념과 사례들을 소개한 개론서. 광고의 기획과 전략, 디자이너에게 요구되는 크리에이티브에 대해 서술하였다. 카피의 중요성과 광고사에 남아있는 크리에이티브의 예도 소개하였다.