웅진 OPMS 전자책 서점

트렌드 in 마케팅

도서정보 : 이연수 | 2008-05-10 | EPUB파일

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마케팅 트렌드를 읽어야 시장이 보인다! 과거 몇 년 동안 트렌드에 대한 관심이 부쩍 늘었다. 기업들이 왜 트렌드에 주목을 하고 있으며, 왜 트렌드 읽기를 해야만 하는가? 마케팅의 기본은 소비자들의 마음을 읽는 것! 하지만 유행에 민감하고 스마트한 대한민국 소비자의 마음을 읽기란 거의 불가능하다. 역으로 소비자들의 이목을 사로잡는 트렌드가 무엇인지 꿰뚫는 혜안이 있다면, 이를 기업의 마케팅 활동에 접목시켜 고객들의 마음을 조금씩 움직일 수 있는 기제가 된다. 똑똑한 소비자의 마음을 읽는 법, 똑똑한 트렌드 읽기에서 시작된다! - 트렌드 읽기의 필요성 시장에서는 지금 극세분화(Micro-segmentation)가 진행 중이다. 과거에 하나라고 여겼던 매스 마켓(Mass Market)이 이제는 소비자의 니즈에 따라 잘게 쪼개지고 있다. 그만큼 다양한 개성과 욕구를 가진 소비자들이 시장에 혼재해 있으며, 이들은 자신들을 드러내는 데 거침이 없다. 이들의 정체를 파악하기 위해서는 소비자들의 라이프 스타일이나 관심사 등과 같은 소비 코드, 즉 트렌드 읽기가 핵심 과제로 떠오르고 있다. 한 명의 소비자가 상황에 따라서 다른 소비양상을 보이는 이중적인 소비자가 느는 점도 다양한 트렌드의 중요성을 더하고 있다. 예를 들어, 점심은 패스트푸드를 먹고, 저녁은 고급 레스토랑에서 먹는 식의 상황에 따른 유연한 소비행태가 일반화되고 있다. 이에 따라 전통적인 소비자 세분화나 일차원적인 정보에 의존했던 시장조사 방법들은 한계에 부딪히고 있는 것이다. 더 이상 인구 통계학적 정보만으로는 복잡하고, 비일관적인 소비 패턴을 보이는 소비자들을 분류하고 분석하기가 어렵다. 복잡다단한 소비자를 제대로 이해하기 위해서는 이들이 관심을 갖는 트렌드를 알아내는 것이 급선무다. - 올바른 트렌드의 활용 하나의 트렌드가 등장하는 데 사회 및 문화적인 맥락에서 복합적인 원인들이 영향을 미치고 있다. 따라서 소비자들 사이에서 유행하는 트렌드나 관심사를 표면적으로 이해할 것이 아니라 좀 더 다각적으로 이해하기 위한 노력이 필요하다. 왜 그러한 것이 유행하는지, 그 기저에는 소비자들의 어떤 욕구가 잠재해 있는지 말이다. 이러한 노력을 통해 한때의 유행으로 끝나는 일시적인 유행(패드, Fad)이 아니라, 파워풀한 트렌드를 앞서 읽어낼 수 있다. 나아가 새로운 시장인 블루오션을 창출하고 소비자들의 숨겨진 욕구를 깨워 새로운 소비자층을 만들어 내는 데 적지 않은 도움이 될 것이다. - 트렌드 읽기를 향한 움직임 한 시대를 풍미하는 메가 트렌드의 맥을 한발 앞서 짚어 내기 위해서는 무엇보다 숲을 볼 줄 아는 큰 안목이 있어야 한다. 하지만 실행 단계에서는 메가 트렌드만 가지고는 광고나 마케팅 활동에 응용하기가 쉽지 않을 것이다. 숲속에서 자라고 있는 다양한 나무 하나하나에도 신경을 쏟을 줄 아는 세심함이 중요하다. 결국, 트렌드 캐칭에는 숲과 나무를 함께 볼 줄 아는 균형 잡힌 시각이 필요하다는 말이다.

구매가격 : 5,000 원

365일 세일즈의 기술

도서정보 : 팀 코너 | 2007-11-25 | EPUB파일

지원기기 : PC / Android / iOS

장담하건대, 어릴 때부터 세일즈에 뜻을 둔 사람은 거의 없다. 아무리 좋게 얘기해도 세일즈가 그리 환영받는 것 아니기 때문일 것이다. 하지만 미국에서 전문 세일즈직은 세 번째로 높은 수입을 자랑하고 있다. 이처럼 세일즈는 성공의 기회이다. 세일즈로 성공하기 위해 치러야할 대가는 상당히 크지만, 그만한 가치를 세일즈는 보상해준다. 당신에게 야망이 있다면 자본금 없이 맨손으로 세일즈 보다 더 많은 수입을 올리며 성공의 길을 가는 분야는 확실히 없을 것이다. 당신의 운명을 결정할 기회가 당신에게 있음을 깨닫고, 성공하겠다는 욕망이 있다면 세일즈를 선택하라고 조언하고 싶다. 부디 행운을 빈다.

구매가격 : 4,000 원

365일 매출 쑥쑥 영업 전법 114

도서정보 : 임동학 | 2007-08-25 | PDF파일

지원기기 : PC / Android / iOS

한국산업교육 명강사 대상'을 수상한 바 있는 저자가 자신의 다양한 경험을 바탕으로 알려 주는 영업 전법을 실은 책이다. 영업 현장에서 실전에 바로 사용할 수 있는 영업기술 노하우 114가지로 구성되어 있으며, 사례와 경험을 바탕으로 알기쉽고 재미있게 설명하였다.

구매가격 : 6,000 원

2007 화장품 시장 동향 및 전망

도서정보 : 데이코 D&S | 2007-08-20 | PDF파일

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국내 화장품 산업은 특성상 국내 경기의 영향을 직접적으로 받는 산업 중 하나로 국내 민간소비, 화장품 생산 증가세, 화장품 시장 성장세는 비슷한 트렌드를 보여 왔다. 내수경기 침체로 가계소득이 줄었던 2004～2005년에는 초저가 화장품이 새로운 시장을 형성하기 시작하였고, 내수경기가 회복되면서 민간소비가 증가하였던 2006년에는 주력업체 중심으로 고가의 프리미엄급 화장품 소비가 늘어 2006년 국내 화장품 시장은 백화점 판매 및 방문 판매를 통한 프리미업급 화장품과, 브랜드샵 위주의 초저가 화장품 시장을 중심으로 양분화가 심화되었던 한 해로 평가되고 있다. 또한 최근 몇 년간 성장세가 둔화되었던 OEM?ODM업체들의 경우 브랜드숍의 확대 및 할인점, 홈쇼핑 등의 신 유통 채널의 성장 및 수출시장의 개선 등으로 성장세를 보이고 있다.

국내 화장품 수출은 최근 5년간 연평균 14%의 성장세를 보이고 있는 반면 국내 화장품 수입시장의 위축에 따라 무역수지 적자는 연평균 7%씩 축소되고 있는데 이러한 화장품 수출 증가세는 최근 연평균 10% 이상의 고성장이 지속되고 있는 중국 화장품 시장에 국내 주요 화장품 업체들이 적극적으로 진출한 것에 기인하고 있는 것으로 알려져 있다.

올해 2007년 국내 화장품 시장은 2006년 대비 4.1% 성장한 5조7400억 규모로 전망, 전체시장은 거의 2002년 수준으로 회복될 것으로 보이나 화장품 업체의 양극화 현상은 지속되어 상위 화장품사는 영업이익률 개선이 기대되나 중위권 업체의 실적은 정체될 것으로 예상되고 있다. 향후 고령화와 여성 결혼연령이 늦어지는 등 중장년층의 경제력이 향상됨에 따라 주름개선 기능성제품과 자연주의 제품 한방 제품 등이 각광을 받을 것으로 예상되고 있다. 이와 같이 빠르게 변화되고 있는 시장상황 속에서 [2007 화장품 시장동향 및 전망]은 21세기 화장품산업의 새로운 장을 열어가는 매개체 역할로서 화장품산업계의 발전에 조금이나마 보탬이 되고자 한다.

구매가격 : 200,000 원

365일 매출 쑥쑥 영업 매뉴얼 114

도서정보 : 임동학 | 2007-07-25 | PDF파일

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모든 영업 현장에서 활용할 수 있는 영업 매뉴얼 44가지를 다룬 책. 영업의 본질과 원리를 파악하여 실전에서 바로 사용할 수 있는 실무와 이론을 실었다. 각 유형에 맞는 영업맨을 교육하는 방법에서부터 영업에 관한 여러 가지 조언, 영업의 장점을 살리고 활용하는 노하우, 영업력을 만드는 테크닉, 영업맨의 마음가짐과 자기계발 등 영업의 핵심을 쉽게 배울 수 있는 매뉴얼을 소개한다.

구매가격 : 6,000 원