사업의 성패 영업부장이 결정한다
도서정보 : 김승용 | 2007-02-10 | PDF파일
지원기기 : PC / Android / iOS
`성장의 시대`에는 좋은 상품을 싸게 공급하면 확실하게 팔렸으나, `불황의 시대`에는 좋은 상품을 싸게 공급해도 그곳에는 항상 공급과잉이 존재함으로써 영업에 어려움이 생긴다. 지금이 바로 그런 시대이다. 따라서 `성숙의 시대`, `불황의시대`에는 가격이 비싸면서도 상품의 기능에서 차별화시킬 수 있는 고가품밖에 팔리지 않는다. `차별화 마케팅, 차별화 영업`이 요구되는 이유다. 팔리지 않는 시대인 지금이야말로 정예 영업부대의 공격이 중요한 시기이다. 그리고 영업부장은 그 선봉에 서야 할 의무가 있는 것이다.
구매가격 : 4,500 원
고객가치를 경영하라(고객만족을 넘어)
도서정보 : 이유재,허태학 | 2007-01-20 | PDF파일
지원기기 : PC / Android / iOS
변화하는 시장을 주도하는 3가지 경영전략.. 고객이 시장의 중심에 있다는 변함없는 사실에 덧붙여 그 고객이 변하고 있다는 사실에도 주목하자. 따라서 가치 있는 고객을 능동적으로 선택하고, 미처 드러나지 않은 고객의 가치를 개발 관리하는 것만이 변화하는 시장의 흐름을 주도할 수 있는 길이다. 아울러 고객들의 특징 중 하나인 자발적 능동적인 참여 욕구를 활용하여 그들을 통한 가치 창출 역시 적극 고려해야 한다. 이를 통해 기업뿐 아니라 고객도 가치 창출에 기여함으로써 기업과 고객은 생산자와 소비자의 관계를 넘어 공동참여자가 될수 있다.
구매가격 : 10,400 원
![[책속의책]컬처 코드](http://file.booxen.com/image/BK0000151/BK0000151864_l.jpg)
[책속의책]컬처 코드
도서정보 : 클로테르 라파이유 | 2007-01-10 | EPUB파일
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글로벌 비즈니스를 성공적으로 수행하기 위한 '컬처 코드'의 이해!
세상은 눈에 보이는 대로 돌아가지 않는다. 전 세계의 수많은 사람들은 같은 사람임에도 불구하고 서로 다르게 행동하고 판단한다. 그러므로 글로벌 기업에서는 한 지역, 한 나라의 사람들을 일반화시켜 물건을 만들거나 마케팅을 펼쳐선 안 된다. 이 책은 세계의 고객과 시장을 깊숙이 이해할 수 있는 단서로 '컬처 코드'를 소개한다.
'컬처 코드'란 자신이 속한 문화를 통해 일정한 대상에 부여하는 무의식적인 의미로써, 쇼핑, 건강, 음식, 사랑, 직업, 정치 등 삶의 여러 곳에서 우리가 사고하고 행동하는 데 영향을 미친다. 컬처 코드를 이해하면 왜 미국은 축구 대신 야구가 인기가 있는지, 왜 일본은 이혼율이 낮은지, 어떻게 이탈리아 남자들은 여자들을 쉽게 유혹하는지 알 수 있다.
아울러 미국에서 인기를 끌었던 스포츠카가 프랑스에서는 왜 외면당했는지, 전통차를 마시던 일본인에게 커피를 팔려면 어떻게 해야 하는지 등도 알 수 있다. 전 세계 모든 인류의 행동과 삶의 방식을 이해하는 컬처 코드를 정리한 이 책은 다양한 사례들을 종합하여 고객과 시장을 근본적으로 이해하고 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있도록 도와준다.
구매가격 : 0 원
컬처 코드
도서정보 : 클로테르 라파이유 | 2007-01-10 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
글로벌 비즈니스를 성공적으로 수행하기 위한 '컬처 코드'의 이해!
세상은 눈에 보이는 대로 돌아가지 않는다. 전 세계의 수많은 사람들은 같은 사람임에도 불구하고 서로 다르게 행동하고 판단한다. 그러므로 글로벌 기업에서는 한 지역, 한 나라의 사람들을 일반화시켜 물건을 만들거나 마케팅을 펼쳐선 안 된다. 이 책은 세계의 고객과 시장을 깊숙이 이해할 수 있는 단서로 '컬처 코드'를 소개한다.
'컬처 코드'란 자신이 속한 문화를 통해 일정한 대상에 부여하는 무의식적인 의미로써, 쇼핑, 건강, 음식, 사랑, 직업, 정치 등 삶의 여러 곳에서 우리가 사고하고 행동하는 데 영향을 미친다. 컬처 코드를 이해하면 왜 미국은 축구 대신 야구가 인기가 있는지, 왜 일본은 이혼율이 낮은지, 어떻게 이탈리아 남자들은 여자들을 쉽게 유혹하는지 알 수 있다.
아울러 미국에서 인기를 끌었던 스포츠카가 프랑스에서는 왜 외면당했는지, 전통차를 마시던 일본인에게 커피를 팔려면 어떻게 해야 하는지 등도 알 수 있다. 전 세계 모든 인류의 행동과 삶의 방식을 이해하는 컬처 코드를 정리한 이 책은 다양한 사례들을 종합하여 고객과 시장을 근본적으로 이해하고 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있도록 도와준다.
구매가격 : 9,100 원
PVR 방송광고산업의 위기와 극복
도서정보 : 고장원 | 2006-09-30 | PDF파일
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개인용 비디오 녹화기(Personal Video Recorder), 이른바 PVR이 디지털 방송시장에서 사업자들과 소비자 대중 간의 간극을 좁힘으로서 교학상장을 가속화하고 촉진하는 매개체가 될 수 있을 것으로 판단했다.
PVR은 2006년 현재 미국시장에서만 1,000만 가구 이상이 사용하고 있는 일종의 최첨단 디지털 셋탑박스이자 방송환경에 맞게 최적화된 미니컴퓨터이다. 위성 신호를 통해 받은 수십에서 수백시간의 방송 콘텐츠를 손쉬운 사용자 인터페이스를 통해 저장한 뒤 간편하게 검색해볼 수 있는 혁신적인 장치이다.
지은이가 IPTV 기반 디지털 방송사업에 직간접적으로 참여했던 지난 5년여 동안 수집한 국내외 자료와 연구보고서들을 바탕으로 한 연구의 결실이며, 지난 수년 동안 PVR 서비스가 이런저런 이유로 지지부진한 디지털 방송사업을 활성화시킬 유력한 대안의 하나로 보고 관련문헌을 수집하면서 나름대로의 통찰을 도출했다.
구매가격 : 25,000 원
유태인의 상술 - 범우문고 159
도서정보 : 후지다덴 | 2006-04-12 | EPUB파일
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<유태인의 상술>은 이론적이거나 관념적인 상술을 적은 것이 아니라, 실제로 유태 상술을 터득하고 실천하여 성공한 체험기로 일본 긴자의 유태인이라 불리는 저자가 유태인들과 오랜 상거래에서 얻게 된 유태인 상술을 해학적으로 표현하여 산지식에 접근하게 한 것이다. 그들의 성공비법이 유태인의 기질에서 온다고 볼 때, 그들의 처세술을 뒤쫓는 것은 결코 무익한 일은 아니라고 확신한다.
한 마디로 "당신도 돈을 벌 수 있다"는 비결을 공개하고 있다. 본서 중 제 6장은 일본에 살고 있는 랍비인 솔로몬의 책 <유태인의 비밀>에서 발췌하여 수록한 것이다.
구매가격 : 2,500 원