웅진 OPMS 전자책 서점

제대로 영업할 줄 아는 간부만 남아라

도서정보 : 송원재 | 2004-08-26 | EPUB파일

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다양한 현장 경험을 바탕으로 영업 관련 컨설팅과 강연 활동을 활발히 하고 있는 저자 송원재의 '영업 현장 실천 매뉴얼'. 장기 불황과 저 성장기를 달리고 있는 지금, 새로운 시대에 살아남는 영업인이 되기 위한 구체적인 방법을 제시한다. '21세기형 영업인'은 어떠해야 하는지 이해하기 쉽고, 실천이 가능한 사안을 중심으로 알기 쉽게 정리하고 있다. 영업 현장에서 현재의 영업에 발생한 문제들을 어떻게 극복할 것인지 고민하고, 영업 개혁을 추진하고자 하는 어떤 곳에서든 실질적인 조언이 되어 줄 것이다.

구매가격 : 4,800 원

최고의 인맥 만들기

도서정보 : 나카지마 다카시 | 2004-04-15 | PDF파일

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인맥만들기의 컨셉트, 노하우와 함께 비즈니스에 필요한 다양한 실천 방법을 담은 책. 매스컴이나 수첩의 활용법, 회사 안과 밖에서의 처신법 등을 자세히 설명했다. 또한 명함활용법과 홈페이지 개설법, 그리고 인터넷 사용법을 알기 쉽게 소개하고 있다.

구매가격 : 4,000 원

보험영업 최강의 전략

도서정보 : 이태순 | 2004-02-12 | EPUB파일

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외형적인 성공이 아닌 질적인 성공을 꿈꾸며 이제 보험시장이 대중화 되었다. 여유가 있으면 보험을 드는 시대가 아니라 보험이 필수 재테크의 하나로 자리매김했다. 보험 설계사도 예전의 ‘보험 아줌마’라고 불리는 주먹구구식의 보험 영업을 생각하면 보험 시장을 제대로 이해한 것이 아니다. 그야말로 건강과 생명을 지켜주는 자산관리사로 탈바꿈하고, 엔간한 일류기업 직장인 못지않은 연봉도 보장되는 보험 시장. 그 보험 시장이 외형적으로 바뀌고 있지만, 질적으로도 바뀌고 있을까? 아직도 타인과의 양적인 비교에만 몰두하는 풍토에서 업적 위주의 영업으로 선진 보험 영업으로 도약할 수 있을까? 이 책은 보험 시장의 외형적인 성공의 틀을 뛰어 넘어 선진 보험 영업으로 가기를 꿈꾸는 보험 설계사의 제안을 담은 책이다.

구매가격 : 4,000 원

스피드 영업 : 영업사이클 단출을 위한 25원칙

도서정보 : JIM KASPER | 2004-02-02 | EPUB파일

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영업스킬교육회사인 인터랙티브 리소스 그룹의 설립자이자 사장으로서 직접판매, 영업관리 및 영엉교육분야에서 25년 이상 활동해 온 저자 짐 캐스퍼가 ‘영업사이클 단축’(Short Cycle Selling)을 통해 각 단계마다 핵심목표에 집중함으로써 단기간에 영업성과를 달성할 수 있는 전략을 간결하고도 핵심적으로 설명하고 있는 영업전문서.

구매가격 : 6,000 원

세일즈의 기술 윈-윈 셀

도서정보 : 팀 코너 | 2003-09-01 | EPUB파일

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성공하는 세일즈의 8가지 원칙을 소개한 책. 새로운 세일즈 프로그램과 강연으로 명성을 얻고 있는 팀 코너가 쓴 세일즈 시작부터 마무리까지 각 단계별로 점검할 수 있는 체크리스트와 세일즈 실무에 바로 활용할 수 있는 자료를 싣고 있다.

구매가격 : 4,000 원

밸류넷

도서정보 : 데이비드 보벳 외 | 2003-02-15 | EPUB파일

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혁신적인 비즈니스 모델 '밸류넷'은 고객필요에서 신중하게 설계된 최종 목표까지 한치의 빈틈도 없이 촘촘하게 연결된 그물로, 이 강력한 가치망은 고객에게는 최고 서비스와 맞춤제품을 제공하고 기업에게는 과거의 공급사슬에서 놓친 가치와 숨은 이익을 찾아 수익을 증대시켜 주는 디지털 발전소이다. 급변하는 기업세계에서 고객만족과 수익창출을 원하는 중역들, 전략적 사고가 필요한 고위 임원들, 새로운 변화를 갈망하는 실무자들의 필독서.

구매가격 : 6,000 원

파워 브랜딩

도서정보 : 대릴 트래비스 | 2002-10-25 | EPUB파일

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이 책은 감성 브랜딩을 중심으로 고객들과의 감성적 관계들을 창출하는 브랜드에 관한 능력에 대해 다루고 있다. 또 나아가 고객 충성도를 쌓는 브랜드 영향력에 대해서 다룬다. 시카고의 유명 광고회사와 브랜드 컨설팅 그룹 브랜드트러스트의 CEO인 저자는 이 책에서 브랜드가 어떻게 더 큰 수익을 내게 해주는지를 시례를 들어 설명하고 있으며 브랜드를 창출하고 관리함에 있어 무엇을 해야 하고 무엇을 피해야 하는지에 대한 전략을 제시한다. 또한 강력한 브랜드와 하찮은 브랜드의 실례를 들어 어떻게 그런 차이점이 나는지 살펴본다. 브랜딩, 특히 감성 브랜딩에 관심을 가진 기업 마케팅, 브랜드 전략가들에게 유용한 책이다.

구매가격 : 5,000 원