세일즈기술 특강 (합본)
도서정보 : 팀코너 | 2017-11-01 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
분명한 사실은 세일즈는 이제 평생 직업이다!
지속되는 경기불황과 “기업구조조정”으로 많은 사람들이 일자리에서 밀려나고 있는 세상이다. 그리고 이들은 생존을 위해 “재취업이나 자영업”에 도전하고 있지만, 이 또한 만만치가 않다. 양질의 일자리는 없고, 열 명이 창업을 하면 일곱, 여덟은 실패를 하기 때문이다. 그러나 여기서 변하지 않는 한 가지 “분명한 사실”이 있다.
그것은 “팔아야 산다!”는 것이다. 기업은 제품을 팔고, 음식점은 음식을 팔아야 하며, 스타는 이미지를 팔고, 우리는 자신의 능력을 팔아야 “살아남을 수”가 있는 것이다. 그래서 만약 신이 “나에게 한 가지 기술을 주겠다!”고 제안하면, 나는 망설임 없이 “세일즈기술”을 달라고 말할 것이다. 이유는 이 “세일즈기술”만 있다면, 나는 세상 마지막까지 살아남을 수 있는 “생존능력”을 지닐 수가 있기 때문이다. 그래서 우리가 “역경과 실패, 패배”를 겪고 뭔가 배우기만 한다면, 그것은 최고의 스승이 될 것 이다. 그리고 모든 역경과 실패, 패배는 그 어려움보다 더 큰 “보상의 열매”를 얻을 수가 있다. 그러나 이런 “보상”은 가만히 있는데 찾아오지 않는다. 우리가 찾아 나설 때 “숨겨진 보석”을 발견할 수가 있는 것이다.
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이 책 <세일즈기술 특강>은 이런 “프로세일즈맨”의 근성과 조건, 반드시 알아야 할 “성공하는 세일즈의 노하우”가 가득 실려 있다. 세일즈맨은 태어나는 것이 아니다. 그들은 만들어 지는 것이다. 여기서 중요한 것은 그런 과정에 “어떤 전략”이 있다는 것이다. 그러므로 이런 “세일즈전략”을 가져야 직장이나 가정, 사회에서 끝까지 살아남을 수 있는 것이다. 이런 이유에서 이 책이 출간된 것이다. 이 책은 한마디로 고객과 함께 “세일즈기술”을 다룬 책이다. 새로운 세일즈프로그램 강연의 “세일즈기술”을 시작으로 마무리까지, 각 단계별로 점검할 수 있는 체크리스트와 세일즈실무에 바로 활용할 수 있는 생생한 각종 노하우가 가득하다. 그러므로 이 책을 읽는 순간, 당신의 “세일즈기술”은 분명히 한 단계 업그레이드 될 것이다.
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사실 세일즈맨은 “무대 위의 연극배우”와 같다.
성공적인 세일즈는 성공적인 연극과 비슷한 원리가 있다. 즉 고객에게 무언가를 팔기 위한 심리전은 배우가 관객에게 “자신을 파는 전략”과 비슷하다는 이야기다. 성공적인 연극에는 강렬한 서막과 마음을 사로잡는 클라이맥스 또는 결말이 필요하다.
만약, 연극에서 이런 것이 없다면 그것은 분명 실패작일 것이다. 그리고 성공하는 세일즈맨의 “접근방식”도 이와 마찬가지다. 즉 세일즈도 고객에게 신뢰감을 심어주고, 흥미를 일으킬만한 강렬한 방법으로 접근해야 한다. 만일 처음에 이것을 실패한다면, 파는 일은 불가능하거나 어려워질 것이다. 그러므로 세일즈맨은 “고객의 마음”을 잘 알아야 한다. 어떤 동기에서 고객의 마음이 움직이는지를 알고, 그 동기에 따라 설명을 해야 한다. 또 세일즈맨은 고객의 작은 일도 상세히 관찰해야한다. 고객이 하는 모든 말, 고객의 표정과 움직임 등을 관찰하고 수집해야 한다. 그래서 세일즈맨은 항상 “최상의 믿음”을 가지고 있어야 한다. 자기 자신에 대한 믿음, 자기가 파는 것에 대한 믿음, 자신의 고객에 대한 믿음, 세일즈의 확신에 대한 믿음을 고객의 마음속에 있는 “접수창구”에 등록시켜야, 세일즈에 긍정적 영향을 미친다는 “믿음”을 가져야 한다.
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이처럼 우리의 일상생활 모든 분야에는 “세일즈정신”이 필요하다.
만약에 지금하고 있는 방법으로 일을 계속한다면, 앞으로 5년, 10년 후 당신은 어디에서 무엇이 되어있을까? 많은 사람들은 실패의 순간에 그 실패를 도전으로 받아들임으로써 자신의 위대함을 발견하게 될 것이다. 이렇게 성공하는 사람은 자신의 삶에 <원하는 마음>을 등록한다. 원하지 않는 삶에는 절대 등록하지 않는다.
여러분도 잘 아는 발명왕 “에디슨”은 전구를 발명하기까지 1만 번이나 실패했다. 보통사람 같으면, 첫 실패에 포기했을 것이다. 그래서 세상에는 수많은 보통사람과 한명의 에디슨이 있는 것이다. 우리 모두는 자동차가 잘 가게 하려면, 무엇을 넣어야 하는지 잘 알고 있을 것이다. 그리고 이제 당신은 건강한 몸을 갖기 위해서는 “무엇을 먹을까?”를 배울 차례다. 당신이 자신의 마음을 잘 안다면, 그 마음을 항상 “긍정적으로 유지하는 방법”도 알 것이다. 마지막으로 다음 “두 부류의 사람”들은 절대로 남보다 앞 설수 없다.
●첫째▸시키는 대로만 하는 사람,
●둘째▸시키는 일도 하지 않는 사람,
그럼 당신은 “어떤 사람인가?” 그리고 그 선택은 모두 당신의 몫이다!!
성공하는 세일즈의 20가지 특징
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가장 성공적인 “세일즈맨”들에게는 다음 20가지 특징이 발견된다.
물론, 이들이 20가지를 모두 똑같이 가지고 있지는 않다. 그러므로 <1∼10까지 등급>으로 자신을 평가해보고, 또 동료나 상사, 배우자에게 당신에 대해 평가해달라고 부탁해보라.
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1. 명확한 목표
모든 성취는 분명하고, 명확한 목표에서 시작된다.
당신의 목표가 얼마나 명확한 지에 따라 궁극적인 성공이 결정된다.
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2. 소망
소망은 다른 여러 특징들이 약간 모자랄 때 이를 보충해 줄 수 있다.
소망이 당신을 움직인다. 소망은 당신 외부가 아니라 내부에서 생겨난다. 인생에서 자신이 원하는 대상을 향해 스스로 소망의 불을 지펴라.
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3. 열정
<에머슨>은 이렇게 말했다.
“열정 없이 성취된 결과는 없다.” 열정은 성공의 불씨이다. 열정이 없다고 성공할 수 없는 것은 아니지만 열정 때문에 성공할 수는 있다. 열정은 조용한 확신이다. 이 말은 ‘하나님으로부터’라는 의미의 희랍어 ‘엔티오스’에서 파생되었다. 열정이라고 시끄럽거나 떠들썩할 필요는 없다. 열정은 확신에서 오며 확신은 지식에서, 지식은 경험에서, 경험은 또 어떤 상황에 대처할 때 얻어진다. 당신은 행동에서 배우고 경험과 지식, 확신, 열정을 얻는다.
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4. 지식 활용
‘아는 것이 힘이다’라는 말이 있지만 완전히 옳은 말은 아니다.
사실 아는 것을 활용하는 일이 힘이다. 당신이 이용하지 않는다면 지식은 쓸모없으며 지식이 있어야 활용할 수 있다. 쓸모 있는 지식만 머리에 넣어두고 필요할 때 활용하며 유용한 정보를 가지고 있는 사람과 어울려라.
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5. 자신감
자신감은 내부에서 오는 힘이며 능력과 행동, 지식에서 생긴다.
당신의 생산성은 자신감에서 온다.
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6. 유쾌한 성격
당신은 활동적인 성격인가?
유쾌한 성격을 이루는 요소는 무엇인가? 진지함, 따뜻함, 친근함, 행복, 붙임성, 관심? 당신이 다른 요소들을 덧붙여보라. 이런 요소들을 얼마나 많이 소유하고 있어야 처음 만나는 사람에게도 성격 좋다는 말을 들을 수 있을까? 한 번 시도해보라.
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7. 믿음
사람들이 믿음을 가지는 대상은 많다.
하나님, 자신, 회사, 제품과 서비스, 직업, 자유기업체제, 조국, 미래 등등. 당신은 어떤 요소들을 덧붙이고 싶은가?
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8. 전력투구하는 태도
우리는 때로 전력투구하지 않아서 거의 손에 넣을 뻔했던 성공을 놓친다.
전력투구를 다 한다는 말은 당신에게 요구되는 일보다 더 많이 일하고 고객, 직원, 배우자 등 누구든지 그 사람이 기대하는 이상을 베푸는 일이다. 조금 여지를 남기기보다는 자신이 가진 것보다 더 많이 주는 습관을 들여라. 배우자나 고객, 직원들에게 보답을 못 받을지도 모른다. 그러나 당신이 주는 것보다 훨씬 더 많이 되돌아 올 것이다. 이는 아주 재미있는 자연의 법칙이다.
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9. 끈기
<윈스턴 처칠>은 끈기에 대해 다음과 같이 훌륭한 말을 했다.
“절대, 절대, 절대 포기하지 마라.”
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10. 목표지향적인 태도
만일 자신의 목적지를 모른다면 그곳에 도착하기 어렵다.
매일 목표를 세우고 목표를 향해 전진하라.
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11. 자기 훈련
편한 일보다 자신이 해야 할 일을 꾸준히 하기는 결코 쉽지 않지만 성공에 반드시 필요한 요소다. 해야 할 일은 당장 해치우는 습관을 길러라.
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12. 추진력
만일 당신에게 이 특징이 없었다면, 여기까지 이 책을 읽지 않았을 것이다.
그러나 어떻게 이를 세일즈에 적용시킬 것인가? 잠시 멈추어 생각해보라. 자기 삶의 모든 영역에 이 특징을 꾸준히 발휘하고 있는가? 이를 테면, 고객에게 늘 전력투구하는가? 거절당하면 포기하는가 아니면 밀어붙이는가? 세일즈에서 매일 조금씩 향상하려고 노력하는가? 자신의 세일즈방식에 만족하고 있는가?
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13. 상상력
세일즈맨들을 문제해결사라고들 하지만 나는 가장 성공적인 세일즈맨들은 문제를 만드는 사람이라고 말하고 싶다. 그들은 평범한 세일즈맨들이 깨닫지 못하는 상황까지 파악하며 해결되어야 할 문제들을 발견한다. 이렇게 하려면 상상력과 창의력이 필요하다.
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14. 집중력
일, 문제, 만나고 있는 예상고객에게 관심과 행동을 집중하는 능력은 세일즈과정의 성공에 필수적이며 매우 귀중한 특성이다. 당신이 상대에 대해 집중한다면 이는 그에 대한 관심과 걱정뿐 아니라 진정한 정신적 자기훈련을 보여주는 것이다.
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15. 긍정적인 자아이미지
당신의 자아이미지는 자신의 내적중심축이다.
이것은 당신이 자신과 자신의 능력에 대해 가지는 믿음과 환경에 의해 결정된다. 자아이미지가 부정적이라면, 일반적으로 자기 존중심과 자신감이 부족하고 성취도와 추진력이 약하며 열등감을 가진다. 이런 특징들은 당신의 세일즈 경력에 전혀 도움이 안 된다. 그러나 부정적인 자아이미지는 스스로 재조정할 수도 있다.
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16. 패배에서 배우는 능력
역경, 실패, 패배를 겪고 뭔가 배우기만 한다면 이것들은 최고의 스승이 된다.
<나폴레옹 힐>은 “모든 역경, 상심, 실패는 그 어려움의 크기보다 더 큰 보상의 씨앗을 품고 있다.” 라고 말했다. 그러나 패배와 실패를 혼돈해서는 안 된다. 가만히 있는데 교훈이 찾아오지는 않는다. 당신이 찾아 나설 때 숨겨진 교훈을 발견할 수 있다.
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17. 건강
회사에서 가장 성공한 세일즈맨이라도 병에 걸렸다거나 40세 밖에 안 된 나이에 심장마비로 쓰러져버린다면 무슨 소용 있겠는가? 건강은 성공의 중요한 부분이다. 건강이 없다면 성공을 누릴 수 없다.
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18. 시간과 돈 관리능력
당신의 경제적 안전을 보장할 수 있는 한 가지 확실한 방법이 있다.
액수가 아무리 적더라고 수입의 10%를 규칙적으로 저축하고 투자하라. 이는 매우 중요한 습관이다. 세일즈맨들에게 시간은 돈이다. 하루의 10%를 자기개발을 위해 투자하고 연봉의 5%를 미래를 위해 투자해야 한다. 이 정도 시간과 돈이 없어도 잘 지낼 수 있지만 이런 작은 투자를 게을리 한다면 당신은 경쟁력을 갖출 수 없다.
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19. 정확한 사고
당신이 보고 싶은 모습이 아니라 진정한 실체를 파악하는 능력을 길러라.
다시 말하면, 이는 주변 환경에 좌우되지 않고 상황과 문제의 핵심을 꿰뚫는 능력을 말한다.
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20. 공감
동정만으로 훌륭한 부모, 관리자, 세일즈맨이 될 수는 없다.
당신에게는 공감하는 능력이 필요하다. 그렇다면 동정심과 공감의 차이는 무엇일까? 동정은 상대방처럼 생각하고 느끼는 것, 말하자면 그 사람의 입장이 되어보는 자세를 일컫는다. 반면 공감은 상대방의 감정을 이해하는 능력을 가리킨다. 이를테면 예상고객이 “그럴 여유가 없어요.”라고 말할 때 당신 역시 그런 입장이라면 당신은 동정을 느끼고 이렇게 말한다. “맞아요. 내가 다음 달이나 내년에 한 번 또 들르지요.”하지만 당신이 그에게 공감한다면 그와 똑같은 입장이 되기보다는 그들의 감정을 이해한다. 예를 들어, 당신이 구매하기 전에 신중히 생각하는 타입인데 고객이 “한 번 더 생각해 봐야겠어요.”라고 한다면, 당신은 고객에게 동정심을 가지고 그가 한 번 더 생각하게 내버려 둔다. 안타깝게도 우리는 대부분 공감보다는 동정을 보여주도록 교육받아왔다. 동정심으로는 일시적으로 친구는 많이 사귀겠지만 세일즈에는 거의 성공하지 못한다. 만일 당신이 고객에 공감한다면 당신은 고객이 스스로 훌륭한 판단을 할 수 있도록 기회를 준다. 그러나 동정은 성장을 저해하고 의존심을 키워줄 뿐이다.
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이렇게 당신이 만약 이 <20가지의 특징>을 모두 가지고 있다면, 당신은 “인격과 성실성, 성숙한 감성, 성공과 위대해질 수 있는 잠재력”을 갖추고 있는 것이다.
구매가격 : 8,000 원
2018 20대 트렌드 리포트
도서정보 : 대학내일20대연구소 | 2017-10-30 | PDF파일
지원기기 : PC / Android / iOS
책 소개
매년 20대와 가장 가까운 곳에서 그들의 취향과 가치관을 예리한 시선으로 포착해 온 대학내일20대연구소가 어느덧 9번째 20대 트렌드 리포트를 발간했다.
이번 <2018 20대 트렌드 리포트>는 더욱 깊이 있는 내용을 자랑한다. 20대의 생생한 언어를 활용한 5개의 트렌드 키워드는 올해도 이 책의 중심이다. 다만 기존의 책들과 같이 소비, 관계, 소셜 등 분야를 제한하지 않고 20대의 일상 전반에 걸쳐 다각도의 관점으로 20대의 반응을 이해하기 위한 시도를 하고 있다는 점이 새롭다. 올해 제안하는 다섯 가지 키워드는 복잡해진 사회 환경 속에서 20대의 생각과 행동을 근본적으로 이해할 수 있도록 안내할 것이다.
특히 소비자로써 20대가 궁금한 독자라면 올해의 내용이 더욱 반가울 것이다. 20대가 가장 사랑하는 브랜드 케이스 스터디부터 실제 20대 36명의 영수증을 분석해서 찾아낸 20대의 소비패턴, 대학내일의 베테랑 마케터가 공개한 20대 타깃 마케팅 기획을 위한 실전 비법까지 20대 소비자가 궁금한 이라면 솔깃할 내용들을 가득 눌러 담았다. 이 외에 취업시장과 오피스의 새로운 동향을 보여주는 잡 트렌드 키워드, 20대가 사용하는 신조어를 정리한 용어 사전과 20대의 생각을 한 눈에 보여주는 인포그래픽까지 2018년 20대의 면면을 다채롭게 보여줄 수 있도록 구성했다. 그럼 지금부터 대학내일20대연구소가 성실하게 쌓아온 20대 연구결과와 트렌드 분석 노하우를 바탕으로 제안하는 2018년 트렌드 키워드 5가지를 만나보자.
지난 해 20대연구소의 트렌드 예측이 얼마나 정확했는지 점검하는
‘2017 20대 트렌드 키워드 리뷰’에 이은
다가오는 2018년, 20대 라이프스타일 트렌드를 압축한 5가지 새로운 메인 키워드:
#무민세대#잡학피디아#싫존주의#화이트불편러#휘소가치
지난 <2017 20대 트렌드 리포트>를 통해서 20대연구소는 ‘겟꿀러’, ‘노멀크러시’, ‘팩트광’, ‘나로서기’, ‘팬텀세대’ 라는 5가지 트렌드 키워드를 세상에 제시했다. 이는 곧 20대를 설명하는 새로운 현상과 신조어로 많은 이들의 공감을 얻으며 퍼져나갔다. 따라서 점차 커져가는 20대 트렌드의 영향력을 측정하는 한편 ‘정말 20대가 이런가요?’라는 일부 여전한 의문을 해소하기 위해 ‘2017 20대 트렌드 키워드 리뷰’ 챕터를 마련했다. 이 장에서는 지난 해 선보인 5개의 메인 키워드를 바탕으로 실시한 각각의 조사와 연구리포트를 담당한 20대연구소의 4명의 연구원들이 지난 키워드의 영향력을 돌아보는 자리를 가졌다.
올해 역시 20대연구소는 세상에 없던 놀라운 트렌드 키워드 다섯 가지를 아래와 같이 소개한다. 20대의 감성을 오롯이 담기 위해 그들의 언어를 사용해 만들었고, 소비/라이프, 관계, 소셜 이용 등 분야를 구분했던 기존 키워드와 달리 일상의 면면에 반응하는 20대의 성향과 특징 등에 더 주목해서 20대를 보다 근본적으로 이해할 수 있도록 구성했다. 따라서 한 키워드가 다른 키워드가 등장한 배경이 되기도 하고 결과가 되기도 하는 등 다섯 개의 키워드가 유기적으로 연결되어 있다. 즉, 새로운 5가지 키워드는 2018년 20대를 설명하는 다섯 가지 시선이라고 볼 수 있다. 자세한 내용은 본문을 통해 확인해 보자.
01. 무민세대: 무의미에서 꾸밈 없는 의미를 찾다
02. 잡학피디아: 넓고 얕게 지식을 탐하다
03. 싫존주의: 불호까지 취향으로 존중하다
04. 화이트불편러: 정의로운 예민함으로 세상을 바꾸다
05. 휘소가치: 흩어지는 가치에 지갑을 열다
20대 타깃 마케팅의 노하우를 집약해온
대학내일 20대 마케팅 전문가들이 제안하는 ‘20대 마케팅 인사이트’,
한 해 동안 20대가 가장 사랑한 브랜드와 그 이유를 분석하고,
20대 36명의 실제 영수증을 바탕으로 소비 패턴을 찾아낸 ‘20대 컨슈머 리포트’ 까지
어디서도 본 적 없는 20대 소비자의 리얼 취향을 낱낱이 공개한다.
<2018 20대 트렌드 리포트>의 또 다른 특징은 어느 때보다 소비자로써 20대의 취향을 집중 공략하고 있다는 점이다. 대학내일의 마케팅 실무자들이 집필한 ‘20대 마케팅 인사이트’ 챕터는 온/오프라인 20대 타깃 마케팅 기획을 위한 ‘진짜 실행에 도움이 되는’ 인사이트를 제시한다. ‘20대 컨슈머 리포트’ 챕터는 20대연구소의 깊이 있는 20대 소비자 연구 결과를 담고 있다. ‘2017 20대 탑브랜드 케이스 스터디’는 쇼핑, 미용/패션, 음식/음료, 생활, 콘텐츠, 티켓팅 등 분야별 최고의 브랜드를 선정하여 20대 소비자의 지지를 받는 브랜드의 조건을 알려준다. 또한 실제 20대 36명의 한 달간 영수증을 밀착 분석한 ‘20대의 영수증: 20대가 지갑을 여는 순간의 비밀’은 20대의 결정적 소비패턴을 5가지로 요약하고 있다.
취업 시장과 오피스 동향을 정리한 ‘2018 20대 잡 트렌드’,
20대의 언어를 쉽게 이해할 수 있게 도와주는 ‘20대 용어 사전’,
20대연구소의 기발한 연구 결과를 그림으로 담은 ‘인포그래픽으로 본 20대’를 통해
20대 소비자의 언어와 문화를 완벽히 이해하다.
‘2018 20대 잡 트렌드’ 챕터에서는 20대 취준생의 고민에서 한 발 나아가 취업 이후 오피스 라이프까지 다루고 있다. 취업 시장의 최신 경향을 ‘저스티스 리그’, ‘자충수펙’, ‘쇼윈도취준생’ 3가지 키워드로, 오피스에 부는 새로운 바람을 ‘팔레트컴퍼니’, ‘콘희콘비’ 라는 2가지 키워드로 깔끔하게 정리해냈다. 더불어 갈수록 해석이 어려워지는 20대 신조어를 알기 쉽게 소개하는 ‘20대 용어 사전’도 있다. 이 외에도 여자 대학생의 달라진 가치관부터 온라인 영상콘텐츠 소비실태, 취업준비의 모든 것 등 20대 연구소의 다양한 조사 결과를 그림으로 한 눈에 볼 수 있는 ‘인포그래픽으로 본 20대’ 등 20대에 대한 모든 것이 담겨있다.
구매가격 : 8,000 원
패션MD2_브랜드편
도서정보 : 김정아 | 2017-10-23 | PDF파일
지원기기 : PC / Android / iOS
편집숍 아이덴티티를 결정하는 브랜드는 따로 있다
대한민국 최고의 슈퍼 MD가 알려주는 브랜드 큐레이션의 모든 것!
◎ 도서 소개
흔한 정보로는 평범한 것밖에 얻지 못한다!
아무도 알려주지 않지만 반드시 알아야 하는 잘나가는 멀티숍 브랜드 A to Z
국내에서 독보적인 패션 MD이자 편집숍 ‘스페이스 눌’을 이끌고 있는 김정아 대표. 『패션 MD : 아무도 알려주지 않는 편집숍 바잉의 비밀』을 출간한 후 열렬한 독자들의 호응에 힘입어 그 두 번째 이야기『패션 MD : 브랜드 편』을 준비했다.
깊어지는 경기 불황으로 모두가 힘들다고 아우성이지만 소비자 사랑을 한 몸에 독차지하는 브랜드는 여전히 존재한다. 고객들은 어떤 브랜드를 기대하고 어떤 브랜드에 열광하는 것일까? 과연 어떤 브랜드가 소비자의 지갑을 열게 할 것인가?
저자가 지난 10년간 파리, 런던, 밀라노, 뉴욕, 도쿄, 코펜하겐, 스톡홀름은 물론 세계 4대 컬렉션을 누비며 직접 경험한 ‘트렌드를 만드는 브랜드, 브랜드를 만드는 트렌드’에 대한 모든 것이 담겨있는 책이다.
◎ 출판사 서평
편집숍 아이덴티티를 결정하는 브랜드는 따로 있다
대한민국 최고의 슈퍼 MD가 알려주는 브랜드 큐레이션의 모든 것!
하루가 다르게 변하는 비즈니스 현장에서 살아남기 위해서는 남과 다른 그 무언가가 필요하다. 유행을 선도한다는 패션계에서는 더욱 그렇다.
특히 멀티숍은 아이덴티티가 생명이다. 아이덴티티가 없는 곳은 편집숍이 아니라 그저 만물상이자 옷 가게일 뿐이다. 이처럼 중요한 아이덴티티를 결정하는 주요 브랜드를 경향별 카테고리로 묶고, 각 카테고리 안에 어떤 브랜드가 있는지 소개해놓았다. 저자는 지난 10년 동안 트렌드에 따라 흥망성쇠를 거듭하는 많은 브랜드를 지켜보면서 패션 시장을 움직이는 대표적인 경향을 크게 5~6개의 카테고리로 나누었다. 여성성을 강조하는 페미닌룩, 남성성에 대한 향수를 보여주는 밀리터리룩, 밀리터리룩과 어울리는 럭셔리 스포츠를 포함한 스트리트웨어, 깨끗한 컷으로 승부하는 트래디셔널 미니멀룩, 멋 부리지 않은 듯 편안해 보이면서도 세련된 아방가르드&시크룩, 여름 패션을 대표하는 에스닉 보헤미안 시크룩 외 북유럽과 일본 브랜드 그리고 액세서리까지 각 테마별 브랜드 큐레이션의 모든 것을 담았다.
더불어 럭셔리(luxury), 하이 컨템포러리(high contemporary), 컨템포러리(contemporary), 로우 컨템포러리(low contemporary) 등으로 등급을 나누어 브랜드 선택 편의성을 더했다.
마켓은 살아 있는 생물이다
매년 쏟아지는 수많은 브랜드의 홍수 속에서 옥석을 가릴 수 있는 힘은 패션 MD에게 필수적인 자질이다. 편집숍 아이덴티티와 생존을 결정하는 브랜드는 따로 있기에 패션 MD의 역할이 더 중요할 수밖에 없다.
‘패션에 대한 감’과 ‘바잉에 대한 감’은 몇 년 배우면 어느 정도 선까지 습득이 가능하다. 하지만 ‘이 브랜드를 어떻게 전개할 것인지’ ‘국내 시장에서 어떤 포지셔닝으로 포장할 것인지’ ‘한 시즌 반짝하고 사라질 브랜드인지 아니면 지속 성장할 가능성이 있는 브랜드인지’에 대한 감을 아는 것은 전혀 다른 문제다. 브랜딩은 바잉보다 훨씬 더 큰 책임감이 따르기 때문이다.
편집숍 생존을 위해서는 무엇보다 핫한 브랜드의 좋은 물건을 경쟁력 있는 가격으로 확보해야 한다. 전 세계 곳곳을 내 집 안방처럼 돌아다니며 발품을 팔고, 새로운 트렌드를 읽어내는 안목도 키워야 한다. 살아 있는 생물처럼 유동적으로 변하는 시장을 선도하기 위해서는 무엇보다 깊은 관찰과 통찰이 필요하다.
대한민국 최고의 슈퍼 MD가 알려주는 10년 노하우와 패션 브랜딩 인사이트가 담긴 이 책은 현장에서 바로 적용할 수 있는 진정한 실무 매뉴얼이 될 것이다.
◎ 추천사
브랜드를 키워내는 일은 소위 말하는 ‘감’으로만 할 수 있는 게 아니다. 수많은 브랜드의 홍수 속에서 진짜를 발견하고 옥석을 가려낼 힘이 필요하다. 김정아 대표는 이 책을 통해 편집숍 생존을 결정하는 브랜딩 큐레이션 노하우를 공개할 뿐 아니라 덜 험난하고, 덜 실패하는 방법을 공유하고 있다.
_ 스타일리스트 정윤기
‘인문학적 패션 바이어’ 이 책의 필자를 정의하는 가장 적절한 표현이 아닐까 한다. 실로 어마어마한 작업량을 요구하는 책쓰기를 단숨에 끝내버린 박사 바이어의 두 번째 책에는 전 세계를 돌며 발품 팔아 담아 온 브랜드 정보가 가득하다. 부지런한 필자 덕분에 고급 정보를 책 한 권으로 만나는 호사를 누리게 됐다. 단숨에 읽고 잘 보이는 곳에 두고 자주 벗하길 바란다.
_ 패션칼럼니스트 이헌
지난 20년간 전 세계 패피들의 사랑을 받아 온 파리 편집숍 ‘콜레트’가 조만간 문을 닫을 것이라는 소식이 전해졌다. 창업자인 콜레트 루소는 편집숍을 매각할 생각이 없다고 한다. ‘콜레트(창업자)’ 없는 ‘콜레트(매장)’는 존재할 수 없기 때문일 것이다. 이는 편집숍 운영이 얼마나 힘든지 단적으로 보여주는 예다. 이런 의미에서 김정아 대표의 행보는 참으로 놀랍다. 척박한 국내 유통 환경과 주로 대기업이 운영하는 편집숍의 틈바구니에서 지난 10년간 살아남은 것도 기적에 가까운데, 책을 통해 그 많은 지식과 정보를 공유하다니 고마울 따름이다. 발품 외에 뾰족한 수학(受學)법이 없는 국내 패션 종사자들에게 단비 같은 소식이 아닐 수 없다. 그녀의 세 번째 책이 벌써 기다려진다.
_ 〈패션비즈〉 대표 민은선
구매가격 : 22,400 원
20년 한 우물 20억
도서정보 : 유재형 | 2017-10-23 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
저자는 14년 차 ‘1인 제조기업’의 대표로 RFID 태그 제조업계에서 업력이 가장 오래된 회사를 이끌고 있다. 아직 20년을 채우지도, 20억을 벌지도 못했지만 14년간 위기와 기회의 순간들을 겪으며 가늘지만 긴, 느리지만 선명한 ‘장수 창업’에 성공의 길이 있음을 깨달았고, 그 과정에서 얻은 인사이트와 노하우를 담았다.
0년 인고의 세월과 인내의 대서사시를 강요하지 않는다. 창업에 대한 몸가짐, 마음가짐을 갖추는 것을 기본으로 오직 경험해본 자만이 알 수 있는 위기, 기회, 보류, 포기 등 각종 ‘타이밍’의 신호와 그에 대처하는 방법, 창업 후 새롭게 재편되는 인간관계의 이면과 응대법 등 주변 상황에 흔들리지 않고 나한테 맞고 잘하는 일을 오래할 수 있도록 도움을 준다.
저자는 세상은 생각보다 빨리 변하지 않고, 지금 떠오르는 IT 기술이 아닌 전통 아날로그 업종이 다시 각광받는 시대가 올 것이라 말한다. 이는 곧 무슨 일을 하든 ‘20년 한 우물’을 판다면 내가 하는 그 일이, 내가 있는 그곳이 메이저가 되는 때를 만날 수 있다는 의미다. 이 책은 외부환경, 타인의 시선에 얽매이지 않고 ‘20년’ 할 수 있는 평생직업을 찾고, 일구어나가는데 도움이 된다.
구매가격 : 9,500 원
퇴직연금 용어집
도서정보 : 온이퍼브 편집부 | 2017-10-22 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
퇴직연금 용어와 금융용어를 총망라하여 해설하였습니다.
구매가격 : 7,000 원
통상관련 용어집
도서정보 : 온이퍼브 편집부 | 2017-10-21 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
세계 무역 통상과 외교 관련 용어, WHO와 FTA 개요에 관한 거의 모든 용어를 총망라하였습니다.
구매가격 : 7,000 원
조폐기술 용어사전
도서정보 : 온이퍼브 편집부 | 2017-10-20 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
조폐 인쇄 관련 분야 주제별 용어 1천여 개 이상을 풀이 정리하였습니다.
구매가격 : 7,000 원
네트워크 비즈니스 1 - 기본편
도서정보 : 사토시 미야마 | 2017-10-20 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
매일 계속되는 “경기불황”으로 기업은 구조조정의 강도를 더욱 높이고, 직장을 잃은 실직자들이 계속 늘어나고 있는 것이 바로 “오늘의 현실”이다. 여기에 재취업의 일자리는 없고, 생계를 위하여 “자영업”에 뛰어들지만 창업 역시 만만치 않은 현실이다.
예를 들면, 진입장벽이 비교적 낮은 “음식업”의 경우 창업 1년 이내 60%가 실패를 하면서, 또 다른 낭떠러지로 떨어지고 있는 현실이다. 그리고 겨우 살아남은 30%는 3년 이내 문을 닫고, 나머지도 5년을 넘기지 못하고 폐업을 하면서 “100세 장수시대의 생계”를 위협하고 있다. 그리고 지금처럼 “안 팔리는 시대”에 기업은 뭐든지 팔아야 생존을 하고, 우리는 생계를 위하여 “어떤 일”이라도 해야 살수가 있다. 그래서 요즘 <네트워크 비즈니스>가 많은 관심을 얻고 있다.
<네트워크 비즈니스>란, 한마디로 현재의 “복잡한 유통경로”를 거치지 않고, 여기서 남는 “유통경비와 이익”을 소비자에게 돌려주는 뉴-비즈니스다. 이들은 “조직판매, 소개판매, 네트워크비즈니스, 소비자환원비즈니스, 시스템판매, 입소문판매” 등 새로운 마케팅 분야에서 활동을 하며 수입을 올리고 있다. 이 책은 이런 “네트워크 비즈니스”의 기본과 원칙, 성공전략을 알기 쉽게 설명한 책이다.
～
사실 우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다!
그리고 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그래서 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 우리는 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다.
그래서 오늘 나는 여러분의 바람대로, 여러분의 꿈을 이루어줄 수 있는 멋진 사업을 소개하려고 이 책을 쓴 것이다. 그것은 바로 <네트워크 비즈니스>라는 사업이다. 그리고 이 “네트워크 비즈니스”는 효과가 뛰어나고 강력한 힘을 가진 사업이다.
～
여러분의 꿈이 터무니없이 크다고 해도 상관없다.
아니 오히려 크면 클수록 좋다. <네트워크 비즈니스>는 상상도 못할 만큼 빠른 속도로 그 꿈을 실현 할 수 있기 때문이다. 현재 경기가 침체된 세상에서 일반인들에게 널리 퍼져, 많은 평범한 사람들에게 돌풍을 일으키고 있는 사업이 바로 이 ‘네트워크 비즈니스’다.
분명한 사실은 우리 인생은 단 한번이다. 그러므로 큰 꿈을 이루면서 살수 있다면 그것만큼 멋진 일은 없다. 하지만 자신의 인생은 자신의 몫이며, 운명 또한 스스로의 몫인 것이다. 그 꿈을 현실화 하기위해서 이 책 속의 “네트워크 비즈니스”비법과 성공전략을 최대한 활용하기 바란다. 그럼 여러분의 성공과 행복을 빈다!!
이 책은 다음과 같이 3권으로 출간하였다.
▸네트워크 비즈니스1 기본편
▸네트워크 비즈니스2 성공편
▸네트워크 비즈니스 (합본)
그리고 이 책은 <네트워크 비즈니스1 기본편>이다.
이제 “네트워크비즈니스”로 여는 성공과 부의 문, 그리고 여러분이 꿈꾸는 세상을 오늘 함께 누리고 싶다!!
구매가격 : 4,500 원
네트워크 비즈니스 2 - 성공편
도서정보 : 사토시 미야마 | 2017-10-20 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
매일 계속되는 “경기불황”으로 기업은 구조조정의 강도를 더욱 높이고, 직장을 잃은 실직자들이 계속 늘어나고 있는 것이 바로 “오늘의 현실”이다. 여기에 재취업의 일자리는 없고, 생계를 위하여 “자영업”에 뛰어들지만 창업 역시 만만치 않은 현실이다.
예를 들면, 진입장벽이 비교적 낮은 “음식업”의 경우 창업 1년 이내 60%가 실패를 하면서, 또 다른 낭떠러지로 떨어지고 있는 현실이다. 그리고 겨우 살아남은 30%는 3년 이내 문을 닫고, 나머지도 5년을 넘기지 못하고 폐업을 하면서 “100세 장수시대의 생계”를 위협하고 있다. 그리고 지금처럼 “안 팔리는 시대”에 기업은 뭐든지 팔아야 생존을 하고, 우리는 생계를 위하여 “어떤 일”이라도 해야 살수가 있다. 그래서 요즘 <네트워크 비즈니스>가 많은 관심을 얻고 있다.
<네트워크 비즈니스>란, 한마디로 현재의 “복잡한 유통경로”를 거치지 않고, 여기서 남는 “유통경비와 이익”을 소비자에게 돌려주는 뉴-비즈니스다. 이들은 “조직판매, 소개판매, 네트워크비즈니스, 소비자환원비즈니스, 시스템판매, 입소문판매” 등 새로운 마케팅 분야에서 활동을 하며 수입을 올리고 있다. 이 책은 이런 “네트워크 비즈니스”의 기본과 원칙, 성공전략을 알기 쉽게 설명한 책이다.
～
사실 우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다!
그리고 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그래서 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 우리는 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다.
그래서 오늘 나는 여러분의 바람대로, 여러분의 꿈을 이루어줄 수 있는 멋진 사업을 소개하려고 이 책을 쓴 것이다. 그것은 바로 <네트워크 비즈니스>라는 사업이다. 그리고 이 “네트워크 비즈니스”는 효과가 뛰어나고 강력한 힘을 가진 사업이다.
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여러분의 꿈이 터무니없이 크다고 해도 상관없다.
아니 오히려 크면 클수록 좋다. <네트워크 비즈니스>는 상상도 못할 만큼 빠른 속도로 그 꿈을 실현 할 수 있기 때문이다. 현재 경기가 침체된 세상에서 일반인들에게 널리 퍼져, 많은 평범한 사람들에게 돌풍을 일으키고 있는 사업이 바로 이 ‘네트워크 비즈니스’다.
분명한 사실은 우리 인생은 단 한번이다. 그러므로 큰 꿈을 이루면서 살수 있다면 그것만큼 멋진 일은 없다. 하지만 자신의 인생은 자신의 몫이며, 운명 또한 스스로의 몫인 것이다. 그 꿈을 현실화 하기위해서 이 책 속의 “네트워크 비즈니스”비법과 성공전략을 최대한 활용하기 바란다. 그럼 여러분의 성공과 행복을 빈다!!
이 책은 다음과 같이 3권으로 출간하였다.
▸네트워크 비즈니스1 기본편
▸네트워크 비즈니스2 성공편
▸네트워크 비즈니스 (합본)
그리고 이 책은 <네트워크 비즈니스2 성공편>이다.
이제 “네트워크비즈니스”로 여는 성공과 부의 문, 그리고 여러분이 꿈꾸는 세상을 오늘 함께 누리고 싶다!!
구매가격 : 4,500 원
네트워크 비즈니스 (합본)
도서정보 : 사토시 미야마 | 2017-10-20 | EPUB파일
지원기기 : PC / Android / iOS
매일 계속되는 “경기불황”으로 기업은 구조조정의 강도를 더욱 높이고, 직장을 잃은 실직자들이 계속 늘어나고 있는 것이 바로 “오늘의 현실”이다. 여기에 재취업의 일자리는 없고, 생계를 위하여 “자영업”에 뛰어들지만 창업 역시 만만치 않은 현실이다.
예를 들면, 진입장벽이 비교적 낮은 “음식업”의 경우 창업 1년 이내 60%가 실패를 하면서, 또 다른 낭떠러지로 떨어지고 있는 현실이다. 그리고 겨우 살아남은 30%는 3년 이내 문을 닫고, 나머지도 5년을 넘기지 못하고 폐업을 하면서 “100세 장수시대의 생계”를 위협하고 있다. 그리고 지금처럼 “안 팔리는 시대”에 기업은 뭐든지 팔아야 생존을 하고, 우리는 생계를 위하여 “어떤 일”이라도 해야 살수가 있다. 그래서 요즘 <네트워크 비즈니스>가 많은 관심을 얻고 있다.
<네트워크 비즈니스>란, 한마디로 현재의 “복잡한 유통경로”를 거치지 않고, 여기서 남는 “유통경비와 이익”을 소비자에게 돌려주는 뉴-비즈니스다. 이들은 “조직판매, 소개판매, 네트워크비즈니스, 소비자환원비즈니스, 시스템판매, 입소문판매” 등 새로운 마케팅 분야에서 활동을 하며 수입을 올리고 있다. 이 책은 이런 “네트워크 비즈니스”의 기본과 원칙, 성공전략을 알기 쉽게 설명한 책이다.
～
사실 우리의 인생은 언제나 성공이 가능하다!
그리고 요즘은 “임금삭감, 구조조정, 청년실업” 등 온통 어두운 이야기뿐이다. 그래서 그동안 큰 꿈을 품고 열심히 살았는데 꿈과 현실 사이의 높은 벽에 부딪히면서 정열이 소진된 사람이 있을지 모른다. 또는 자신의 꿈이 짓밟혀 완전히 재기불능의 상태가 된 사람도 있을 것이다. 그렇더라도 결코 우리는 인생을 포기해서는 안 된다. 지금부터라도 얼마든지 다시 시작할 수 있다.
그래서 오늘 나는 여러분의 바람대로, 여러분의 꿈을 이루어줄 수 있는 멋진 사업을 소개하려고 이 책을 쓴 것이다. 그것은 바로 <네트워크 비즈니스>라는 사업이다. 그리고 이 “네트워크 비즈니스”는 효과가 뛰어나고 강력한 힘을 가진 사업이다.
～
여러분의 꿈이 터무니없이 크다고 해도 상관없다.
아니 오히려 크면 클수록 좋다. <네트워크 비즈니스>는 상상도 못할 만큼 빠른 속도로 그 꿈을 실현 할 수 있기 때문이다. 현재 경기가 침체된 세상에서 일반인들에게 널리 퍼져, 많은 평범한 사람들에게 돌풍을 일으키고 있는 사업이 바로 이 ‘네트워크 비즈니스’다.
분명한 사실은 우리 인생은 단 한번이다. 그러므로 큰 꿈을 이루면서 살수 있다면 그것만큼 멋진 일은 없다. 하지만 자신의 인생은 자신의 몫이며, 운명 또한 스스로의 몫인 것이다. 그 꿈을 현실화 하기위해서 이 책 속의 “네트워크 비즈니스”비법과 성공전략을 최대한 활용하기 바란다. 그럼 여러분의 성공과 행복을 빈다!!
이 책은 다음과 같이 3권으로 출간하였다.
▸네트워크 비즈니스1 기본편
▸네트워크 비즈니스2 성공편
▸네트워크 비즈니스 (합본)
그리고 이 책은 <네트워크 비즈니스 (합본)>이다.
이제 “네트워크비즈니스”로 여는 성공과 부의 문, 그리고 여러분이 꿈꾸는 세상을 오늘 함께 누리고 싶다!!
구매가격 : 8,000 원