안 팔리는 시대 잘 파는 방법
도서정보 : 제이 컨래드 레빈슨 | 1998-04-20 | PDF파일
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매출을 올려주는 8가지 비결을 소개한 가이드북. 마케팅에 몰두하라, 투자하라, 일관성을 유지하라, 고객의신뢰를 얻으라, 인내하라, 구색을 갖추라, 사후조치를하라 등 큰 비용 들이지 않고 100% 매출을 올려주는 방법을 설명했다.
구매가격 : 3,200 원
부가가치를 서비스하라
도서정보 : 탐 레일리 | 1997-08-21 | PDF파일
지원기기 : PC / Android / iOS
최고 기업의 경쟁스타일과 최고 경쟁자들의 특징, 벤 치 마킹의 한계 등을 먼저 기술하고 고객을 서비하는 아홉 가지 룰과 고객을 만족시키기 위해 해야할 진정 한 서비스란 무엇인지, 고객에게 왜 서비스를 해야 하는지 등을 꼼꼼하게 논한 저서.
구매가격 : 2,800 원
부가가치 영업사원을 키우라
도서정보 : 탐 레일리 | 1997-08-16 | PDF파일
지원기기 : PC / Android / iOS
부가가치 판매에 대해 영업관리자들이 가져야 할 관점부가가치 판매과정과 구매자들이 진정으로 원하는 것 에 대한 통계, 부가가치 협상기법, 부가가치를 높이기위한 영업관리 등 영업사원의 효과적 관리를 통한 부 가가치 창출을 제시한 경영서.
구매가격 : 3,200 원
부가가치를 판매하라
도서정보 : 탐 레일리 | 1997-07-28 | PDF파일
지원기기 : PC / Android / iOS
세계적인 비즈니스 전문가가 부가가치 판매를 통한 혁신적 제안을 수록한 저서. 부가가치를 팔기 위한 판매 계획 세우기부터 고객의 욕구분석,고객을 설득 하기 위한 설명, 가격 저항에 대비한 사전조치 등 고객에게 더 큰 이익을 판매하기 위한 지침을 실었다.
구매가격 : 3,200 원
신경제사회학의 이해
도서정보 : 공유식 외 | 1997-04-20 | EPUB파일
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새로운 조류의 경제사회학을 소개하는 데 적절한 대표적인 글들을 모아 번역한 책으로 신경제사회학의 발전과정, 이론 및 방법론을 개괄적으로 소개하고, 신경제사회학이 본격적으로 정립되는 과정에서 집중적 논의가 이뤄졌던 분야를 제도, 문화, 구도, 조직으로 구분하여 각각의 대표적인 논문들을 소개하였다. 기존의 경제학이나 사회학이 중간적인 인간상, 평균적인 인간상만을 기반하여 서로 학문적 제국주의 성향을 보이고, 특히 사회학이 사회과학 전반에 기여한 것을 잊어간 채 점차 영역을 잊어가고 있기에, 사회현상이 아닌 순수한 경제현상을 살펴보고, 새롭게 관심이 야기되는 경제사회학에 관하여 소개하고 있다. 신경제사회학의 발전과정과 이론, 방법론 및 1980년대 이후의 대표적인 논문을 수록하고 있다.
구매가격 : 7,000 원
평생사업 다단계판매
도서정보 : 지니 스코트 | 1997-03-30 | PDF파일
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다단계판매의 모든 노하우를 생생한 현장감각으로 폭 넓고, 깊고, 완벽하게 다룬 국내유일의 정통 판매전략전문서. 일목요연하게 정리된 각종 테스트, 사업을 수월하게 해주는 각종 서식들, 적중률 100%의 각종 화법들이 부록으로 수록 되어 있다.
구매가격 : 4,000 원
전사원 영업나서기
도서정보 : 나이토 마케팅 | 1996-06-10 | PDF파일
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오늘의 세계는 경제전쟁에 뒤지지 않기 위해 모든 노력을 기울이고 있다. 지금 기업환경과 시장환경의 변화 가운데 가장 두드러진 것은 고객의 욕구가 다양해졌다는 점이다 이것은 예전부터 예견된 현상이지만 그 속도가 더욱 빨라져 이제 고객은 기엽의 생사 여탈권을 쥐고 있음은 물론，기업의 미래를 좌우하고 있다. 때문에 기업은 제품의 기획과 생산에서부터 사후관리에 이르기까지 혁신적인 경영태도를 갖추지 않을 수 없게 되었다.이 냉혹한 현실은 유능한 기업일수록 먼저 인정하고 있다.그리하여 기업의 생존에 가장 중요한 영업방법도 새롭게 탈바꿈하고 있다.고객의 변화야말로 새로운 정보인 동시에 고객의 불만은 기업의 비전과 직결되기 때문이리라.그리고 이것을 총체적으로 뒷받침하는 것이 영업업은 두말할 나위가 없다. 이 책은 기업의 영업총력화에 발맞추어 영업사원은 물론 사장과 전 임직원이 반드시 읽어야 할 책이다.영업에서 성공하는 데 필요한 요소들을 만화로 풀어 썼으므로 영업을 해본 경험이 없는 독자일지라도 재미 있고 쉽게 이해할 수 있을 것이다. 독자들 중에는 '나는영업체질이 아닌데...'하고 고개를 젓는 사람도 있겠지만 각 업계나 기업 내의 톱 영업사원을 수많은 각도에서 분석해보면 그들이 보통의 영업사원보다 뛰어난 자질을 갖추고 있는 것은 아니라는 결과를 얻게 된다.단지 다른 점이 았다면 영업의 기본을 자기 나름대로 충실하게 계속해서 실행하고 있다는 것이다. 영업이란 고객에게 만족을 파는 것이다.팔지 못하는 영업사원은 열심히 상품을 구입함으로써 얻을 수 있는 이익을 강조한다.그러나 톱 영업사원은 상품의 좋은 점을 설명하기보다는 그 상품을 구입함으로써 얻을수 있는 이익을 강조한다.물론 고객과의 인간관계를 잘 맺어가거나 상품 지식을 갖추는 것은 아주 중요하다.그러나 영업에 성공하기 위해서는 무엇보다 고객에게 만족을 줄 수 있어야 한다.다시 빼서 고객에게 도움이 되는 제안을 적극적으로 해야 한다.고객에게 제안을 할 수 있는 사람이야말로톱영업사원이 될 수 있을 것이다.
구매가격 : 2,400 원
제안과 회의
도서정보 : 김승용 | 1996-05-01 | PDF파일
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이론에 치우치지 않는 실천적 회의 운영방법, 업무개선과 혁신을 위한 세부적 사항을 사례 중심으로 만화를 곁들여 엮었다.
구매가격 : 2,400 원